從光峰科技看 小米生態(tài)鏈經(jīng)營模式

　　李雋

　　科創(chuàng)板首批上市企業(yè)的產(chǎn)品，大部分都是供應(yīng)給產(chǎn)業(yè)鏈下游，而光峰科技（688007.SH）是少有的產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者的科創(chuàng)板企業(yè)。激光電視是光峰科技的拳頭產(chǎn)品之一，合作模式則是跟小米集團(tuán)-W（01810.HK）成立合資公司進(jìn)行銷售。

　　在光峰科技招股書當(dāng)中，詳細(xì)披露了旗下控股公司峰米科技和小米集團(tuán)旗下小米通訊的合作模式。

　　招股書稱，光峰科技與小米集團(tuán)于2016年達(dá)成合資意向，由光峰科技與天津金米，順為科技合資成立峰米科技，致力于研發(fā)生產(chǎn)適合大眾消費(fèi)的激光電視產(chǎn)品。

　　2018年，光峰科技向小米集團(tuán)旗下的小米通訊及其關(guān)聯(lián)方銷售激光電視的金額達(dá)到2.47億元，占光峰科技營業(yè)收入的17.85%，小米通訊及其關(guān)聯(lián)公司也是光峰科技第一大客戶�？毓勺庸�司峰米科技目前研發(fā)，生產(chǎn)，銷售自有品牌“WEMAX”系列激光電視，同時(shí)，小米米家品牌激光電視由峰米科技供應(yīng)，全部搭載光峰科技激光電視光機(jī)。

　　峰米科技由光峰科技持股55%，天津金米（小米集團(tuán)旗下企業(yè)）持股15%，順為科技持股15%，峰業(yè)投資（主要是自然人股東）持股15%。峰米科技向光峰科技采購定制研發(fā)，制造的激光電視光機(jī)，另對外采購整機(jī)零部件，均發(fā)往OEM廠商制造整機(jī)，再將整機(jī)銷售給客戶。其中米家激光電視銷售給小米通訊，“WEMAX”等自有品牌激光電視銷售給其他客戶。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2018年國內(nèi)激光電視銷量16.4萬臺(tái)，其中小米通訊實(shí)現(xiàn)終端銷售3.8萬臺(tái)，光機(jī)全部系光峰科技定制開發(fā)，光峰科技自有品牌WEMAX實(shí)現(xiàn)終端銷售6000臺(tái)，火樂科技堅(jiān)果品牌實(shí)現(xiàn)終端銷售3.2萬臺(tái)，其中1.4萬臺(tái)光機(jī)系光峰科技為其定制開發(fā)。2018年，搭載光峰科技光機(jī)（含自有品牌與其他品牌定制化開發(fā)生產(chǎn)）的激光電視銷量合計(jì)5.8萬臺(tái)，市場份額35%，居行業(yè)第一。

　　有影音界資深人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示，這個(gè)35%的市場份額其實(shí)有一定的“迷惑性”。對廣大消費(fèi)者來說，激光電視其實(shí)更應(yīng)該理解為投影電視的一種，競爭對手不僅僅是同類型產(chǎn)品的對手，更要包括傳統(tǒng)的液晶電視，也包括傳統(tǒng)的幕布投影等。如果未來面板價(jià)格繼續(xù)下降，大屏幕電視，甚至包括小米自己的電視產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)繼續(xù)下跌，激光電視的市場就不太好說。

　　小米尋找各領(lǐng)域內(nèi)最具競爭力的供應(yīng)商合資，合作，向消費(fèi)者提供廣泛產(chǎn)品，自定義為“小米生態(tài)鏈”模式，是其業(yè)務(wù)亮點(diǎn)之一。小米與優(yōu)秀供應(yīng)商合資開發(fā)面對消費(fèi)者的終端產(chǎn)品是其普遍合作方式，小米對“生態(tài)鏈”企業(yè)的投資均為參股投資，不尋求控股權(quán)。

　　光峰科技表示，峰米科技與小米通訊的合作模式是小米“生態(tài)鏈”公司的常規(guī)運(yùn)作模式。

　　從合作模式來看，小米通訊指定小米定制產(chǎn)品所需要的商標(biāo)使用權(quán)，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)方案，包裝設(shè)計(jì)方案等。峰米科技負(fù)責(zé)小米定制產(chǎn)品的整體開發(fā)，生產(chǎn)和供貨，并按照小米的訂單生產(chǎn)，交貨。小米通訊根據(jù)市場判斷向峰米科技提供訂單預(yù)測，峰米科技負(fù)責(zé)定制產(chǎn)品的生產(chǎn)并運(yùn)送到小米通訊指定的倉庫，蘇珊米勒中文網(wǎng)小米通訊負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳，銷售工作。

　　關(guān)于跟小米合作，光峰科技在回復(fù)上交所問詢函當(dāng)中表示：“合作模式帶動(dòng)快速增長不能持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)是存在的。如果公司技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新減慢，不能滿足或開發(fā)出新的市場需求時(shí)，或產(chǎn)品被競爭者超越時(shí)，將面臨合作效益降低，不能帶動(dòng)快速增長的風(fēng)險(xiǎn)，蘇珊米勒中文網(wǎng)或?qū)⒚媾R合作不能持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)�！�

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