蘇寧小店收編60余家OK便利店

　　王海 樂(lè)琰

　　被剝離出上市公司體系后，蘇寧小店獨(dú)立發(fā)展的步伐加快。

　　8月5日，蘇寧小店與馮氏零售達(dá)成了關(guān)于利亞華南的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，利亞華南旗下運(yùn)營(yíng)廣州區(qū)域60多家OK便利店，收購(gòu)?fù)瓿珊�，蘇寧小店公司100%控股特許經(jīng)營(yíng)OK便利店品牌的利亞華南廣州全部門(mén)店，后者將成為蘇寧智慧零售全場(chǎng)景的重要部分。

　　對(duì)于此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格，蘇寧方面告訴第一財(cái)經(jīng)記者，由于小店業(yè)務(wù)已剝離出上市體系，不便披露。

　　蘇寧快消集團(tuán)總裁卞農(nóng)表示，蘇寧看中的是經(jīng)營(yíng)OK便利店的利亞華南團(tuán)隊(duì)及其在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)，區(qū)域布局等方面的多年資源和經(jīng)驗(yàn)積淀，其將補(bǔ)強(qiáng)蘇寧小店在廣州地區(qū)布局，有助于為蘇寧小店在華南區(qū)域擴(kuò)張。

　　便利店競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　公開(kāi)信息顯示，OK便利店1951年創(chuàng)立于美國(guó)，之后中國(guó)香港馮氏集團(tuán)（前利豐集團(tuán)）旗下零售業(yè)務(wù)馮氏零售取得OK便利店在中國(guó)市場(chǎng)的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。

　　截至2018年末，利亞零售旗下OK便利店達(dá)到443家。目前，OK便利店在廣州地區(qū)有60多家門(mén)店，自2002年廣州首家落地以來(lái)，其經(jīng)營(yíng)著包裝飲料，潮流零食，奶類(lèi)制品，時(shí)尚精品等多個(gè)類(lèi)目。

　　“從蘇寧的角度來(lái)看，其一直都在通過(guò)資本運(yùn)作擴(kuò)大零售市場(chǎng)占有率，早前收購(gòu)迪亞天天，到近期擬出資48億元人民幣收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。目前很多的大型零售企業(yè)都面臨巨大的成本壓力，包括租金和人工成本等大幅上漲。所以便利店成為相對(duì)而言具有前景的社區(qū)商業(yè)模式之一，而且小而美的業(yè)態(tài)如今比較受到歡迎。可以理解蘇寧一直在通過(guò)并購(gòu)其認(rèn)為具有前景的企業(yè)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。”資深零售業(yè)分析人士沈軍指出。

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)近期發(fā)布的“2018年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)”報(bào)告顯示，木原數(shù)多2018年，便利店百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)21.1%，門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)18.0%，新增門(mén)店11944家，占百?gòu)?qiáng)新增門(mén)店總數(shù)的62.5%。加盟是便利店門(mén)店拓展擴(kuò)張的主要方式。2018年百?gòu)?qiáng)新增門(mén)店的加盟店占比超過(guò)三分之二，加盟店的平均投資回報(bào)期23.3個(gè)月，比上一年略有縮短。

　　“我們可以看到便利店的飛速發(fā)展和不錯(cuò)的投資回報(bào)水平，但更多的‘入場(chǎng)者’也意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，選址越來(lái)越難。零售業(yè)并不容易做，這是一個(gè)十分精細(xì)化的產(chǎn)業(yè)，從商品的SKU管理，到供應(yīng)鏈體系，物流，倉(cāng)儲(chǔ)都十分有講究。尤其是需要精細(xì)化管理的便利店，這類(lèi)業(yè)態(tài)需要在商品品類(lèi)研究，定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)方面下很大功夫，蘇寧一直在用資本方式擴(kuò)張，但是真正要做好零售實(shí)體店很不容易，收購(gòu)?fù)瓿珊笕绾芜M(jìn)一步布局和管理運(yùn)營(yíng)，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)�！鄙蜍娬J(rèn)為。

　　第一財(cái)經(jīng)記者了解到，目前市場(chǎng)上全家，羅森，7-11等已經(jīng)占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，比如全家在中國(guó)市場(chǎng)就有約2500家便利店，而羅森在近期剛剛宣布對(duì)中國(guó)市場(chǎng)增資3500萬(wàn)美元，用于新開(kāi)設(shè)約600家門(mén)店。這些都是來(lái)自強(qiáng)勁而專(zhuān)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)壓力，如此大的競(jìng)爭(zhēng)力度之下，蘇寧“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”后，究竟要如何專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化管理這些門(mén)店并與強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，或許是蘇寧接下來(lái)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

　　創(chuàng)始人之子走進(jìn)權(quán)力的中心

　　2018年以來(lái)，木原數(shù)多蘇寧小店作為蘇寧“兩大兩小多專(zhuān)”中最重要的業(yè)態(tài)，快速下沉至社區(qū)市場(chǎng)，以線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合，商品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)結(jié)合的模式，打造社區(qū)的O2O服務(wù)平臺(tái)。

　　蘇寧小店第一家店鋪開(kāi)設(shè)于2018年1月，此后蘇寧小店一路擴(kuò)張，截至2019年第一季度末，蘇寧小店合計(jì)5098家。目前蘇寧小店仍然處在投入期，2018年1至7月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.43億元，虧損2.96億元。

　　去年4月，蘇寧收編原迪亞天天位于中國(guó)的300多家門(mén)店，而今再度出手，拿下利亞華南運(yùn)營(yíng)的60多家OK便利店。

　　盡管目前廣州便利店市場(chǎng)相對(duì)成熟，但基本為傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。而蘇寧小店，與其說(shuō)是一個(gè)便利店，實(shí)際上它更像是一個(gè)社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)，采用“便利店+App”模式，向消費(fèi)者提供以快消和生鮮為代表的全品類(lèi)商品和三公里范圍內(nèi)最快30分鐘急速配送的服務(wù)，以及家電維修，家電清洗，家政，快遞代收發(fā)，二手房交易等便民社區(qū)服務(wù)。

　　蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍表示，以“即時(shí)配送”“O2O服務(wù)”為特征的蘇寧小店一直是獨(dú)特的本地化消費(fèi)承載者，蘇寧將不斷推進(jìn)全場(chǎng)景物流生態(tài)與數(shù)字化門(mén)店相結(jié)合的獨(dú)特小店運(yùn)營(yíng)模式，布局社區(qū)下沉市場(chǎng)和社群生意。

　　2018年10月，在即將剝離上市公司體系的同時(shí)，蘇寧易購(gòu)繼續(xù)向蘇寧小店投入3億元運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張費(fèi)用，此后2019年5月，再度為其增資4.5億元。

　　2019年6月末，蘇寧小店完成向Suning SmartLife Holding Limited的股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)�蘇寧創(chuàng)始人張近東之子張康陽(yáng)持有后者65%股權(quán)。從摩根士丹利鍍金深造，到入主國(guó)際米蘭，再到如今接手蘇寧小店，張康陽(yáng)終于一步步走進(jìn)了蘇寧權(quán)力的中心。

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