共享充電寶漲價(jià)背后：網(wǎng)點(diǎn)布局焦慮

　　張惠芳，張靖超

　　近日，因租金由最初的每小時1元暴漲至8元，沉寂已久的共享充電寶再次成為熱點(diǎn)。

　　一家頭部共享充電寶企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理近日對《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，行業(yè)激烈的競爭，企業(yè)付給商戶的入場費(fèi)不斷上漲是共享充電寶漲價(jià)的一個原因，但主要是在部分場景，高消費(fèi)區(qū)會有價(jià)格調(diào)整，漲價(jià)不具有普遍性。

　　來電科技（上海）有限公司（以下簡稱“來電”）一位高管在接受記者采訪時表示，目前共享充電寶行業(yè)最大的難點(diǎn)在于網(wǎng)點(diǎn)。行業(yè)競爭將持續(xù)加劇，網(wǎng)點(diǎn)的成本會持續(xù)上漲，這個過程是銷售情況，資本，團(tuán)隊(duì)管理水平優(yōu)化，運(yùn)營能力等全方位的競爭，競爭過程中或許會有企業(yè)并購上市的情況出現(xiàn)。

　　高入場費(fèi)帶來漲價(jià)

　　9月6日，一名大學(xué)生在南京站租借了一個怪獸共享充電寶，使用時長2小時13分鐘，扣掉10元租金。他對記者表示，放放網(wǎng)算下來租金有點(diǎn)貴，同時這也讓他對繼續(xù)使用共享充電寶多了一些顧慮。

　　與這位大學(xué)生類似，近期發(fā)現(xiàn)共享充電寶漲價(jià)的人不在少數(shù)，“共享充電寶漲價(jià)”也在新浪微博上成為熱門話題。有媒體報(bào)道稱，甚至出現(xiàn)租金漲到8元/每小時的情況。

　　記者于9月18日在北京薈聚西紅門購物中心走訪發(fā)現(xiàn)，在入駐該購物中心的餐飲店，健身房，電影院等門店里都擺放有小型共享充電寶柜機(jī)，主要包括怪獸，小電，街電，云充吧等品牌。記者試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，該商場幾大品牌均為5分鐘內(nèi)免費(fèi)，平均單價(jià)為2元/每小時，租金并未出現(xiàn)大幅上漲。

　　對此，一位從業(yè)兩年的共享充電寶業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理徐一舟（化名）表示，每小時的租金各品牌在2018年就從1元/每小時漲到2元/每小時了，現(xiàn)在普遍是2元/每小時~3元/每小時，略有上漲。只是酒吧這些需求大的封閉場所價(jià)格會漲得多一些，但8元/每小時的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還是比較少見的情況。

　　對于漲價(jià)原因，徐一舟認(rèn)為主要是行業(yè)競爭加劇，各個共享充電寶企業(yè)為了布局點(diǎn)位，支付給企業(yè)的入場費(fèi)和分成越來越高。

　　他介紹，一般企業(yè)和商家合作包括三種形式。一種是單純分成形式，即共享充電寶品牌商將機(jī)器每個月產(chǎn)生流水的50%到70%分給奶茶店，火鍋店等合作的小商家，一種是入場費(fèi)加分成形式，比如共享充電寶品牌商與KTV，酒吧，酒店等場景的老板簽訂獨(dú)家協(xié)議，共享充電寶品牌商給這些合作商家一定的入場費(fèi)，再將機(jī)器每個月產(chǎn)生的流水按照一定的比例分給商家，還有一種固定租金的形式，即無論機(jī)器每個月產(chǎn)生多少流水，共享充電寶品牌商都要給商家支付固定的租金。

　　“現(xiàn)在是搶市場階段，同行之間相互撬業(yè)務(wù)的情況經(jīng)常出現(xiàn)。比如A品牌商現(xiàn)在給商家的入場費(fèi)是2000元一個月，過幾天B品牌商給到3000元一個月，商家就會把A的機(jī)器撤掉換成B的。后來C把入場費(fèi)報(bào)價(jià)提到4000元一個月，商家就把B的機(jī)器撤掉換成C的。一般入場費(fèi)會給到機(jī)器月流水的4倍到6倍。”徐一舟說。

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，有的商戶店里同時擺放了幾個品牌的柜機(jī)，有的店里只擺放了一個品牌。其中，一家電影院在服務(wù)臺上僅擺放了2個街電的柜機(jī)，記者以推銷共享充電寶為由咨詢時，工作人員稱沒有多余的位置放其他品牌了。

　　上述來電高管認(rèn)為，隨著市場逐漸成熟，點(diǎn)位渠道資源的競爭不可避免，在這個過程中，渠道獲取了大量的利潤，導(dǎo)致行業(yè)陷入惡性競爭。共享充電寶漲價(jià)的邏輯是企業(yè)需要一邊賺錢一邊搶點(diǎn)位。他對漲價(jià)這種方式并不贊成，他認(rèn)為市場競爭要保持正常合理的節(jié)奏。

　　“行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)并購上市”

　　2017年共享充電寶融資剛興起時，王思聰曾發(fā)帖質(zhì)疑這一項(xiàng)目的可行性。即便到了今天，放放網(wǎng)幾家頭部共享充電寶企業(yè)陸續(xù)宣布實(shí)現(xiàn)盈利，也有消息稱美團(tuán)要重啟共享充電寶項(xiàng)目，但依然有人不看好這個項(xiàng)目。

　　一位共享經(jīng)濟(jì)從業(yè)者對共享充電寶日漸高漲的入場費(fèi)表示了擔(dān)憂。他指出，共享充電寶更好的場景在于酒吧，洗浴中心等封閉性的高人流量的場所，但這些地方的入場費(fèi)往往比較高，之前有共享充電寶企業(yè)斥巨資拿下酒吧的獨(dú)家合作權(quán)，但最后產(chǎn)生的流水收入甚至不及入場費(fèi)。此外，共享充電寶的營收主要靠租金，雖然也在做廣告，但廣告效果并不理想，目前也沒有探索出好的新發(fā)展方式。

　　徐一舟也透露，來電有很多帶有顯示屏的柜機(jī)，這個屏幕可以做廣告，但往往這些屏幕最后都免費(fèi)給了合作的商家使用，雖然也有一些招商廣告，但是份額不大。

　　上述來電高管坦言，對于新的發(fā)展方式，大家都還在探索。行業(yè)主要營收來自租金，廣告收入不多。因?yàn)閺V告需要場景，需要足夠的人流量，覆蓋度，一個城市要有幾萬臺屏幕才有比較好的價(jià)值，但現(xiàn)在一個城市帶屏幕的柜機(jī)數(shù)量還是太少，沒有形成規(guī)模效應(yīng)。

　　一位投資過共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的投資人指出，高昂的入場費(fèi)之外，共享充電寶行業(yè)還存在技術(shù)迭代的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)石墨烯用于電池，將大大提高電池的充電速度和續(xù)航能力，這對共享充電寶來說也是一個風(fēng)險(xiǎn)。

　　“2015年就有人問石墨烯電池出來了怎么辦，現(xiàn)在2019年還是有人在問，我預(yù)計(jì)10年后還會有人問這個問題�！鄙鲜鰜黼姼吖苷f，對于共享充電寶行業(yè)而言，這是一個硬件技術(shù)為基礎(chǔ)的行業(yè)，想要持續(xù)發(fā)展，最重要的是技術(shù)的升級。我們首先要做的是提升行業(yè)技術(shù)門檻和壁壘，因?yàn)橛布�技術(shù)是1，其余都是0，有了前面的1，后面的0才有意義。提升充電寶歸還識別率和進(jìn)一步提升充電寶安全性，將是行業(yè)未來發(fā)展中面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)。

　　他認(rèn)為，兩年時間驗(yàn)證了這個行業(yè)的需求并不是偽需求，隨著移動支付的興起，人們更追求輕便簡單的出行方式，共享充電寶是被需要的。他指出目前行業(yè)最大的難點(diǎn)在于點(diǎn)位，網(wǎng)點(diǎn)的成本會持續(xù)上漲，競爭會持續(xù)加劇，企業(yè)將越來越注重精細(xì)化的經(jīng)營，越來越注重效率，而不是野蠻的競爭。未來到一定階段會有并購的可能性，也許明年就會出現(xiàn)，這需要外部重大事件的推動。

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