美菜網(wǎng)將調(diào)整縣域合伙人加盟制 劉傳軍:暫不考慮上市
9月24日下午消息,近日,美菜網(wǎng)總部辦公室遭縣域加盟商包圍。據(jù)媒體報(bào)道,十余位加盟商集體上門“維權(quán)”,并在辦公區(qū)域打出“還我血汗錢”的橫幅。有加盟商表示,美菜網(wǎng)未能按照最初的招募令給予支持,還曝出美菜網(wǎng)新一輪融資失敗,資金鏈緊張。
美菜網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍對(duì)上述內(nèi)容均予以否認(rèn)。他表示,美菜網(wǎng)的現(xiàn)金流情況非常好,有足夠的資金儲(chǔ)備,所謂融資失敗完全不存在。此外,預(yù)計(jì)美菜網(wǎng)今年GMV將達(dá)到500億元,F(xiàn)階段,上市尚不在考慮范圍內(nèi)。
美菜網(wǎng)方面向新浪科技表示,整個(gè)事件的過程是未能達(dá)到期待值的縣域合伙人,主動(dòng)或被動(dòng)地結(jié)束了該項(xiàng)目,爭(zhēng)議焦點(diǎn)集中在10萬元“保證金”。但這并非絕對(duì)意義的“保證金”,美菜網(wǎng)副總裁兼縣域負(fù)責(zé)人吳明達(dá)指出,其中每一筆都相當(dāng)于注資成本,有明確的支出標(biāo)記。按照合同,于理于法,這10萬元都不應(yīng)全部退給因自身虧損結(jié)束項(xiàng)目繼而“維權(quán)”的加盟商。
縣域市場(chǎng)是美菜網(wǎng)今年的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。劉傳軍介紹,美菜網(wǎng)的愿景是為8億農(nóng)民謀幸福,向上到城市,下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn),縣城恰是其戰(zhàn)略得以落地的一個(gè)重要支點(diǎn)。此外,縣域農(nóng)產(chǎn)品流通也存在較多痛點(diǎn),“越小的地方東西越不豐富,除了本地生產(chǎn)的,其他都很貴!痹谶@樣的前提下,美菜縣域合伙人戰(zhàn)略試點(diǎn)開啟。
但在現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅的多位加盟商看來,美菜網(wǎng)說得很美好,在推進(jìn)過程中很多都未能實(shí)現(xiàn),“比如之前答應(yīng)提供標(biāo)品供應(yīng)鏈,但總部根本不管。”
對(duì)此,美菜網(wǎng)方面表示,前述報(bào)道90%以上是失實(shí)的,稍晚將發(fā)送律師函。吳明達(dá)還透露,縣域市場(chǎng)實(shí)際做起來和外表看上去截然不同,美菜網(wǎng)對(duì)每個(gè)縣域合伙人要花費(fèi)半個(gè)月到一個(gè)月加以培養(yǎng),輪崗后再派去已成型的縣城鍛煉,“準(zhǔn)備好了就開城,如果沒有那就繼續(xù)準(zhǔn)備”。渠道管理上,每日召開例會(huì),存在問題的城市都會(huì)進(jìn)行整改備檔,保持溝通。
至于這段時(shí)間與加盟商之間的摩擦,蒙龐西埃王妃美菜網(wǎng)方面透露,現(xiàn)在還在處理中,還有一兩人未完全解決,但這只是發(fā)展過程中的一個(gè)小問題,不會(huì)影響到美菜網(wǎng)對(duì)該項(xiàng)目的態(tài)度?h域合伙人項(xiàng)目上線已有半年,涉及七八十個(gè)縣城,有三分之二實(shí)現(xiàn)了盈利,未來還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定不移地把縣域市場(chǎng)做下去。不過,方式將有所調(diào)整,改為與合伙人簽訂雇傭合同,即在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招聘,使其成為自有員工,將于接下來一個(gè)月逐步推進(jìn),但前提是不要傷害到此前模式下的縣域合伙人。
吳明達(dá)也總結(jié)了該過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn):“縣域合伙人的發(fā)起初衷是希望找到具有創(chuàng)業(yè)精神的人加入,以更好地服務(wù)客戶,但因?yàn)橐恍┤撕茈y判斷對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力,虧損就認(rèn)為都是你的問題,缺乏契約精神,所以我們后面會(huì)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。”
劉傳軍依然對(duì)下沉市場(chǎng)保持樂觀,此外,他非?春蒙r電商的前景,盡管這個(gè)賽道上迎來了阿里巴巴,京東,蒙龐西埃王妃美團(tuán)等平臺(tái)型巨頭,競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈!拔覀儧]有什么壓力,零售和生鮮電商的本質(zhì)是供應(yīng)鏈,這是我們的優(yōu)勢(shì),更多人參與進(jìn)來是好事,能夠驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈很快成長(zhǎng),單靠一家企業(yè)的力量肯定是不夠的!(何暢)
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