新浪科技 何暢

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二十周年店慶是在兩位聯(lián)合創(chuàng)始人——李國(guó)慶和俞渝的互撕中拉開(kāi)帷幕的。

　　無(wú)所謂躥升的熱搜話(huà)題，文昌書(shū)院網(wǎng)不在乎持續(xù)的報(bào)道求證，秉持著“沒(méi)有狗血，只有書(shū)香”的理念，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)按下促銷(xiāo)按鈕，滿(mǎn)減，神券，優(yōu)惠碼齊發(fā)。

　　微博用戶(hù)@女性命運(yùn)共同體 調(diào)侃俞渝大概是在慶祝自己脫離苦海，并決定為了支持她去買(mǎi)書(shū)，轉(zhuǎn)發(fā)中大多是響應(yīng)號(hào)召準(zhǔn)備加購(gòu)物車(chē)的，但也有例外——上河卓遠(yuǎn)文化總編輯楊全強(qiáng)直言，大眾覺(jué)得電商在出血大甩賣(mài)，但那是出版社的血，是出版社在紙張，印刷，稿費(fèi)等方面付出的真金白銀，以及圖書(shū)編輯心血與貧窮的置換。

　　多位不愿具名的圖書(shū)行業(yè)從業(yè)者向新浪科技證實(shí)了這一說(shuō)法。其中一位明確表示，電商促銷(xiāo)背后其實(shí)就是對(duì)出版社與圖書(shū)公司的壓榨，因?yàn)檎劭凼怯珊笳叱袚?dān)的，電商一分錢(qián)也不會(huì)少。

　　開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋（碼洋=圖書(shū)定價(jià)*數(shù)量）規(guī)模達(dá)894億，電商渠道繼續(xù)保持較高速度增長(zhǎng)，增速為24.7%，高增速背后是高頻率的打折——電商渠道折扣為62折，其中并不包含滿(mǎn)減，滿(mǎn)贈(zèng)，優(yōu)惠券等活動(dòng)。

　　社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社索·恩品牌創(chuàng)始人段其剛告訴新浪科技，幾年前電商在雙11，618等大的節(jié)點(diǎn)才會(huì)推出力度明顯的促銷(xiāo)活動(dòng)，但現(xiàn)在已經(jīng)是全年打折的狀態(tài)了�！斑@對(duì)出版社利益的損害確實(shí)很大，低于四折銷(xiāo)售完全是賠本賺吆喝�！�

　　京東，天貓，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商擴(kuò)大了圖書(shū)市場(chǎng)，改變了消費(fèi)方式，提升了用戶(hù)體驗(yàn)。但它們?cè)跒閳D書(shū)行業(yè)打開(kāi)一道門(mén)的同時(shí)，也關(guān)掉了一扇窗。實(shí)體書(shū)店日漸凋敝，線(xiàn)上折扣大刀猛砍，各類(lèi)成本飛漲不停。出版社面臨線(xiàn)上與線(xiàn)下的雙重撕裂，掙扎依舊。

　　促銷(xiāo)“血淚”

　　在被新浪科技問(wèn)及電商促銷(xiāo)背后，出版社與出版公司付出了什么代價(jià)時(shí)，一位知名出版公司員工苦笑：“這些問(wèn)題太勁爆了，我不敢回答�！�

　　在前述圖書(shū)行業(yè)從業(yè)者看來(lái)，除了不敢，更多的可能是不方便�！爱吘故呛献鞣剑�未來(lái)大家還要一起賺錢(qián)的�！�

　　段其剛為新浪科技算了一筆賬，一套書(shū)在幾家電商平臺(tái)的官方自營(yíng)上架，出版社發(fā)貨價(jià)格一般是定價(jià)的六折，不同性質(zhì)的出版社和不同種類(lèi)的圖書(shū)會(huì)有所差異，但學(xué)術(shù)文化類(lèi)的高端圖書(shū)大多不低于五折。電商促銷(xiāo)時(shí)，基本是按四折甚至更大折扣銷(xiāo)售。以引進(jìn)版圖書(shū)為例，由于涉及版稅，譯者稿酬，印刷材料等多方面的成本，低于四折銷(xiāo)售，根本無(wú)法盈利。在這樣的情況下，出版社不得不和電商商定，無(wú)論促銷(xiāo)折扣是多少，給到出版社的進(jìn)貨價(jià)格不得低于四折——這可以保證出版社在該圖書(shū)的銷(xiāo)售上不出現(xiàn)虧損，卻也絕對(duì)沒(méi)有賺錢(qián)。

　　出版社看到促銷(xiāo)前提下實(shí)現(xiàn)的“銷(xiāo)量繁榮”后，也許會(huì)越來(lái)越依賴(lài)這一模式。何況，不參與電商促銷(xiāo)的代價(jià)可能是推廣位的減少，搜索降權(quán)，甚至被下架。而打折促銷(xiāo)已經(jīng)從過(guò)去的年度打，季度打，節(jié)日打進(jìn)化成月度打，天天打，沒(méi)有節(jié)日造出節(jié)日也要打。這意味著，出版社的部分平臺(tái)上架圖書(shū)在全年12個(gè)月的銷(xiāo)售中，至少有一半的時(shí)間是四折銷(xiāo)售，其銷(xiāo)量或占全年銷(xiāo)售量的約70%，那么這70%就只是拿回了成本，相當(dāng)于實(shí)實(shí)在在的“為打折發(fā)電”�！案慊顒�(dòng)最終都是要出版社承擔(dān)的，電商也會(huì)承擔(dān)一點(diǎn)，但比例就視情況而定了�！倍纹鋭偼嘎�。

　　長(zhǎng)此以往，讀者也會(huì)受到連帶傷害。為了應(yīng)對(duì)高密度促銷(xiāo)，出版社探索出了兩條路——提高定價(jià)和降低成本。段其剛回憶，近年來(lái)每一年圖書(shū)定價(jià)的提高幅度都很大，木崎紗耶2015年是在8%左右。此外，精裝封皮，周邊贈(zèng)品，超大行距紛至沓來(lái)，小開(kāi)本，密印刷的簡(jiǎn)裝圖書(shū)難覓蹤跡。降低成本的途徑就更多了：少做或不做引進(jìn)版圖書(shū)，多做公版書(shū)，壓縮譯者稿酬，克扣作者版稅，下調(diào)印刷和用紙選品標(biāo)準(zhǔn)……

　　于是，享受電商促銷(xiāo)紅利的另一面變成了書(shū)價(jià)飆升與粗制濫造，最終影響的還是圖書(shū)行業(yè)本身�！澳壳拔覜](méi)有見(jiàn)過(guò)出版社因?yàn)殡娚檀黉N(xiāo)難以為繼的，但民營(yíng)出版公司應(yīng)該有，所以大家肯定會(huì)想方設(shè)法，不管是妥協(xié)還是怎樣，反正要活下去�！倍纹鋭傉f(shuō)。

　　電商煩惱

　　出版社難，圖書(shū)電商也難。

　　入華15年，亞馬遜中國(guó)的自營(yíng)電商業(yè)務(wù)最終只剩下背影。7月18日起，亞馬遜中國(guó)正式停止銷(xiāo)售紙質(zhì)書(shū)，四大巨頭變?yōu)槿�足鼎立，引人唏噓。從事圖書(shū)策劃3年的白江峰認(rèn)為，亞馬遜中國(guó)的紙質(zhì)書(shū)業(yè)務(wù)早已被其他電商瓜分，原有的圖書(shū)電商格局正在發(fā)生改變。

　　事實(shí)上，隨著用戶(hù)增長(zhǎng)紅利消失，整個(gè)圖書(shū)電商行業(yè)都迎來(lái)了發(fā)展的天花板。為了穩(wěn)定各自市場(chǎng)規(guī)模，圖書(shū)電商的打法也在逐步升級(jí)。其中，擺在最前面的依然是價(jià)格戰(zhàn)。

　　促銷(xiāo)沒(méi)有利潤(rùn)，不促銷(xiāo)沒(méi)有收入，更沒(méi)有流量。一位從業(yè)4年的圖書(shū)電商員工向新浪科技介紹，圖書(shū)的毛利一般分為進(jìn)貨毛利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩部分，各圖書(shū)電商的進(jìn)貨價(jià)格基本相同，比的其實(shí)是最終銷(xiāo)售量的返點(diǎn)收入，但大型促銷(xiāo)期間，圖書(shū)電商還要把返點(diǎn)貼進(jìn)去讓利給讀者，如果計(jì)算運(yùn)營(yíng)成本，主銷(xiāo)商品都是不賺錢(qián)的。“客單價(jià)又低，我們這些賣(mài)書(shū)的，累死累活也賺不了一塊豬肉。”他感慨。

　　滿(mǎn)100減50，滿(mǎn)200減100，跨店疊加購(gòu)物津貼……雙11期間，各家圖書(shū)電商的促銷(xiāo)一個(gè)比一個(gè)誘人。有讀者吐槽：原定價(jià)那么貴，現(xiàn)在終于便宜了。對(duì)此，上述員工稱(chēng)，放在全球市場(chǎng)，中國(guó)的出版物售價(jià)已經(jīng)是很低的了。

　　事實(shí)上，圖書(shū)的銷(xiāo)售價(jià)格受多重因素影響，暮色巡游者暢銷(xiāo)書(shū)與工具書(shū)就并不在一個(gè)維度。“有的圖書(shū)替代性很強(qiáng)，價(jià)格過(guò)高，用戶(hù)可能會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)不出去就是產(chǎn)能過(guò)剩，作為銷(xiāo)售方的圖書(shū)電商也不希望自己的平均客單過(guò)低。但銷(xiāo)售價(jià)格總體還是由買(mǎi)方用戶(hù)決定，用戶(hù)的流動(dòng)性又很強(qiáng)。”上述員工進(jìn)一步解釋。

　　一位外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社員工告訴新浪科技，商品決定話(huà)語(yǔ)權(quán)，外研社非常暢銷(xiāo)或獨(dú)家的圖書(shū)可以進(jìn)行網(wǎng)店限價(jià)，以保證實(shí)體渠道的利益。“像我們今年的重點(diǎn)產(chǎn)品《朗文當(dāng)代高級(jí)英語(yǔ)辭典》（第六版）網(wǎng)店渠道不得低于八折，哪家網(wǎng)店低了哪怕一毛錢(qián)我們也可以要求他們下架整改。”

　　上述圖書(shū)電商員工肯定了這一說(shuō)法，在出版社和圖書(shū)電商之間，價(jià)格主導(dǎo)權(quán)主要看商品本身，獨(dú)家商品的話(huà)語(yǔ)權(quán)會(huì)更高。此外，出版社面對(duì)電商促銷(xiāo)的態(tài)度總體是配合的，“雖然可能不樂(lè)意，但大家也明白這件事情必須要參與�！敝劣凇安粯�(lè)意”的原因與過(guò)程 ，他表示“不方便講”。

　　出路何方

　　北京時(shí)間10月10日，2018年和2019年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)先后公布。不到24小時(shí)，奧爾加·托卡爾丘克和彼得·漢德克兩位得主在圖書(shū)電商上的實(shí)體圖書(shū)悉數(shù)售罄。

　　出版托卡爾丘克《太古和其他的時(shí)間》《白天的房子，夜晚的房子》兩部作品中譯本的后浪出版公司，和2009年起陸續(xù)引進(jìn)漢德克包括《罵觀(guān)眾》《守門(mén)員面對(duì)罰點(diǎn)球時(shí)的焦慮》《無(wú)欲的悲歌》《左撇子女人》《緩慢的歸鄉(xiāng)》等作品的世紀(jì)文景，被稱(chēng)作“最大贏家”。諾貝爾獎(jiǎng)讓在國(guó)內(nèi)仍屬小眾的作家與作品躋身主流，也為其引進(jìn)出版社與出版公司打開(kāi)了銷(xiāo)量，似乎是一件兩全其美的好事。

　　“做引進(jìn)，詞典，上海企劃行業(yè)交流平臺(tái)學(xué)術(shù)類(lèi)圖書(shū)的策劃，得耐得住寂寞�！痹谇笆鐾庋猩鐔T工眼里，從事圖書(shū)行業(yè)其實(shí)就是慢慢熬。一旦押中諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)或奧斯卡獎(jiǎng)原著，過(guò)得能相對(duì)好一些�！氨热缥覀�?nèi)ツ甑摹断娜战K曲》，改編電影《請(qǐng)以你的名字呼喚我》拿了奧斯卡最佳改編劇本獎(jiǎng)，在幾乎零推廣的情況下銷(xiāo)售量是幾十萬(wàn)�！�

　　還有一些出版公司選擇了泛娛樂(lè)——磨鐵集團(tuán)參與投拍了《從你的全世界路過(guò)》等多部電影，還布局二次元，投資了漫畫(huà)團(tuán)隊(duì)，博集天卷出品網(wǎng)劇《法醫(yī)秦明》后，上海企劃行業(yè)交流平臺(tái)儲(chǔ)備了幾十部暢銷(xiāo)書(shū)的影視改編權(quán)，果麥文化的《后會(huì)無(wú)期》《萬(wàn)物生長(zhǎng)》都是版權(quán)之外的再?lài)L試……

　　但這也存在收視與票房風(fēng)險(xiǎn)，而且畢竟是少數(shù)。更多的出版社和出版公司在圖書(shū)電商的“教育”中，走向了圖書(shū)電商：人民文學(xué)出版社，作家出版社，新經(jīng)典文化，讀客，后浪……段其剛認(rèn)為，出版社做自營(yíng)網(wǎng)店很大程度上是出于對(duì)圖書(shū)電商促銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)。自營(yíng)后一方面可以自己掌控價(jià)格，一方面終結(jié)了長(zhǎng)達(dá)半年乃至一年的回款周期，直接拿到銷(xiāo)售款項(xiàng)。另外，如果物流做得不錯(cuò)，降低成本后利潤(rùn)也有一定保證。不過(guò)，這并不簡(jiǎn)單，除了物流的搭建，更重要的是，如果只賣(mài)自己的圖書(shū)，適合上架的商品量畢竟有限，如何更好地平衡運(yùn)營(yíng)成本與銷(xiāo)售目標(biāo)，依然是一個(gè)難題。

　　何況，包括出版社，圖書(shū)電商們?cè)趦?nèi)的圖書(shū)行業(yè)要面對(duì)同樣的局面——文化傳播已經(jīng)不只是靠圖書(shū)本身了。作者的信息出口與讀者的信息入口都在更迭：自媒體，知識(shí)付費(fèi)，短視頻……碎片化的時(shí)間再次被粉碎，甚至難以容得下一頁(yè)書(shū)。

　　出版社的日子不好過(guò)，但在新浪科技的采訪(fǎng)中，多位圖書(shū)行業(yè)從業(yè)者承認(rèn)，相比沖擊，電商給圖書(shū)行業(yè)帶來(lái)的貢獻(xiàn)更大。白江峰認(rèn)為，圖書(shū)行業(yè)的矛盾并非發(fā)生在出版社與電商之間，而在于出版社內(nèi)部。前述圖書(shū)電商員工則稱(chēng)，大家都在尋找新的圖書(shū)傳播與銷(xiāo)售渠道�！案魉酒渎殻�做好自己的事情要比互相抱怨強(qiáng)�！�

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