新浪科技 張俊

　　“風(fēng)口殺手”。

　　這是網(wǎng)友開玩笑給羅永浩起的外號。從錘子科技到小野電子煙，太原高樓迷羅永浩經(jīng)歷著跌宕起伏的一年。不僅因?yàn)殄N子科技的債務(wù)問題被限制消費(fèi)，再創(chuàng)業(yè)的電子煙行業(yè)更是遭遇了嚴(yán)厲監(jiān)管——這也是處于風(fēng)口中的電子煙創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)。

　　從315晚會被點(diǎn)名，到美國電子煙致死造成的恐慌，到近日的線上禁令，再到即將出臺的國標(biāo)，電子煙企業(yè)經(jīng)歷著一次又一次行業(yè)風(fēng)波。

　　“風(fēng)口來得快，去得也快�！币晃浑娮訜煆臉I(yè)者評論道，關(guān)閉線上渠道只是強(qiáng)監(jiān)管的開始，國標(biāo)出臺之后，電子煙企業(yè)將真正迎來生死時刻。

　　整改緊逼 網(wǎng)絡(luò)渠道“仍未下架”

　　數(shù)據(jù)顯示，中國是全球電子煙產(chǎn)品最大的生產(chǎn)國，占據(jù)95%的市場份額。但與國外相比，中國電子煙的滲透率仍然較低，市場處于早期階段。這也被眾多電子煙企業(yè)視為巨大的機(jī)會。

　　隨著電子煙行業(yè)成為風(fēng)口，關(guān)于電子煙的爭議也逐漸增多。比如電子煙能否幫助戒煙？對人體的危害是否比傳統(tǒng)香煙更�。咳绻�說這些問題還存在爭議，那么電子煙讓原先并不抽煙的人群開始抽煙，比如女性，年輕人甚至未成年人，游俠安全網(wǎng)卻是更普遍存在的現(xiàn)象。

　　比如，很多電子煙品牌推出了眾多新奇的口味，在營銷方式上也多與音樂節(jié)等年輕人群聚集的活動相結(jié)合，從而塑造出電子煙時尚，潮流的品牌形象。有些電子煙企業(yè)還邀請明星擔(dān)任代言人，拍攝宣傳片，更是試圖吸引年輕群體。

　　中國疾病預(yù)防控制中心控?zé)熮k研究員肖琳表示，“我國15歲及以上人群使用電子煙的人數(shù)約在1000萬。使用電子煙的人群主要以年輕人為主，15-24歲年齡組的使用率最高，獲得電子煙的途徑現(xiàn)在主要是通過互聯(lián)網(wǎng)，比例占到了45.4%�！�

　　毫無疑問，15-24歲年齡組中也包含了大量未成年人。這也是11月1日，國家煙草專賣局和國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保?未成年人免受電子煙侵害的通告》的原因所在。

　　該通告要求電子煙企業(yè)關(guān)閉自身銷售網(wǎng)站和客戶端，撤回通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的電子煙廣告，并要求電商平臺關(guān)閉電子煙店鋪下架產(chǎn)品。從而讓未成年人不能通過互聯(lián)網(wǎng)接觸和購買電子煙產(chǎn)品。

　　通告發(fā)布之后，悅刻，火山口的雨水FLOW，雪加，YOOZ等國內(nèi)眾多電子煙企業(yè)紛紛發(fā)布公告，表示對通告予以擁護(hù)，嚴(yán)防未成年人使用電子煙產(chǎn)品。

　　不過數(shù)日過去，新浪科技發(fā)現(xiàn)，電子煙企業(yè)只是關(guān)閉了官網(wǎng)和微信小程序的自有線上渠道，一些電商平臺仍然能夠購買電子煙產(chǎn)品。

　　這個時間點(diǎn)也很特殊，通知出臺正值雙11期間，電子煙企業(yè)們和電商平臺準(zhǔn)備促銷已久，一旦店鋪和產(chǎn)品全部下架，帶來的損失也是巨大的。

　　據(jù)新華社報(bào)道，國家煙草專賣局專賣監(jiān)督管理司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，重點(diǎn)地區(qū)煙草專賣監(jiān)管部門正在與相關(guān)執(zhí)法部門聯(lián)合約談主要電商平臺，督促其及時關(guān)閉電子煙店鋪，下架電子煙產(chǎn)品。煙草專賣監(jiān)管部門還將建立全網(wǎng)動態(tài)監(jiān)測機(jī)制，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，全面檢索互聯(lián)網(wǎng)電子煙產(chǎn)品相關(guān)信息。

　　成本上升 中小玩家“日子難過”

　　線上禁令對于眾多剛起步，依賴線上銷售的中小品牌來說，無疑影響更大。

　　對于中小品牌來說，官網(wǎng)，微信小程序，電商平臺是早期相對容易布局的渠道，同時網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷，也能更快的增加品牌曝光和獲客。國家煙草專賣局和國家市場監(jiān)督管理總局的線上禁令則讓其失去了重要的線上營銷和銷售渠道。

　　一些規(guī)模稍大的電子煙企業(yè)由于線下布局比較完善，受到的影響被控制在一定范圍內(nèi)：悅刻相關(guān)人士表示，線上渠道占據(jù)悅刻10-15%銷量，A股上市公司勁嘉股份也表示，自有的foogo品牌電子煙在線上渠道僅在京東開設(shè)旗艦店，多采用品牌代理，異業(yè)聯(lián)盟等多種線下合作模式發(fā)展線下銷售，主要銷量來自于線下渠道。

　　不過隨著線上渠道被關(guān)閉，原本就競爭異常激烈的線下渠道也將迎來成本上升等問題。

　　一般而言，電子煙的線下渠道包括實(shí)體店，便利店，KTV，夜店等。電子煙企業(yè)一方面要擴(kuò)大代理商隊(duì)伍，另一方面還要支付高昂的入場費(fèi)。尤其是隨著電子煙企業(yè)的增多，競爭更加激烈，渠道費(fèi)用也越來越高。

　　FLOW電子煙CEO朱蕭木曾表示，電子煙行業(yè)并不像外界想象的那么暴利，目前電子煙的銷售渠道仍舊以線下為主，需要給經(jīng)銷商分成很大一部分利潤。

　　博派資本合伙人李歐近日也在一個電子煙論壇上指出，曾經(jīng)最美簡譜電子煙品牌商所掙的利潤相對渠道并不多。很多電子煙為了跑馬圈地都在發(fā)展代理，而且有些是三四層代理。三四層代理對整個行業(yè)是個很致命的問題，會導(dǎo)致渠道成本一直居高不下。

　　此外，除了線上禁令，線下渠道的監(jiān)管也已經(jīng)開始。

　　國家煙草專賣局專賣監(jiān)督管理司負(fù)責(zé)人陸捷表示，針對實(shí)體店向未成年人銷售電子煙的行為，也要加大市場的監(jiān)管和執(zhí)法的力度，尤其是中小學(xué)周邊的實(shí)體店，要進(jìn)行清理和整治。

　　相比線上渠道，線下渠道體系更加復(fù)雜，監(jiān)管起來和實(shí)現(xiàn)杜絕未成年人購買電子煙也更為困難。

　　線下避免未成年人購買，悅刻的一些舉措或許可以為一些電子煙企業(yè)提供借鑒。悅刻內(nèi)部人士透露，本月，悅刻將在線下門店應(yīng)用人臉識別，年齡校驗(yàn)等技術(shù)，不服務(wù)未成年人，此外，悅刻此前已經(jīng)推出了具備年齡識別功能的自動販賣機(jī)，新浪科技曾現(xiàn)場體驗(yàn)，該自動販賣機(jī)會驗(yàn)證身份證信息和購買人信息，來判斷是否向購買人銷售電子煙。

　　不過這些部署都需要額外增加不少成本，也是中小品牌難以負(fù)擔(dān)的。

　　國標(biāo)來襲 所有企業(yè)“都要跨坎”

　　實(shí)際上，此次國家煙草專賣局和國家市場監(jiān)督管理總局的監(jiān)管只是第一步，僅僅涉及到了銷售環(huán)節(jié)的亂象。

　　生產(chǎn)環(huán)節(jié)的亂象則更加嚴(yán)重。清華大學(xué)公共健康與技術(shù)監(jiān)管研究課題組發(fā)布的一份報(bào)告中指出，雖然中國是電子煙第一生產(chǎn)國，但目前中國生產(chǎn)出的高質(zhì)量電子煙多出口歐美市場，而山寨劣質(zhì)電子煙產(chǎn)品充斥國內(nèi)市場。再加上缺乏明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管機(jī)制，部分企業(yè)追求短期利潤，煙彈不合格，漏油，火山口的雨水電池質(zhì)量不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致爆裂等情況時有發(fā)生。

　　中國控制吸煙協(xié)會副會長支修益曾在央視節(jié)目中指出，電子煙應(yīng)該納入監(jiān)管，特別是行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)要盡快制定，華西都市報(bào)電子版同時要把具體成分明確標(biāo)識出來，讓吸電子煙的人知道里面有什么成分，在產(chǎn)品生產(chǎn)，質(zhì)量，包裝，銷售渠道等方面完善監(jiān)管政策。

　　相關(guān)部門在這方面也已經(jīng)行動。今年7月，國家衛(wèi)健委就表示，正在會同有關(guān)部門開展電子煙監(jiān)管的研究，計(jì)劃通過立法的方式對電子煙進(jìn)行監(jiān)管。不過業(yè)內(nèi)此前預(yù)期的國標(biāo)出臺時間節(jié)點(diǎn)是10月份，但至今仍舊處在審批階段。

　　某電子煙企業(yè)CEO向新浪科技表示，電子煙行業(yè)正如此前的網(wǎng)約車，監(jiān)管部門也在適應(yīng)新的行業(yè)，探索合適的監(jiān)管方式。他預(yù)計(jì)，國標(biāo)不會采用一刀切的方式，有可能采取牌照制，同時在電子煙的具體標(biāo)準(zhǔn)上有詳細(xì)規(guī)定。這樣一來就可以淘汰很多投機(jī)和沒有實(shí)力的中小玩家，這也是一些規(guī)模稍大的電子煙企業(yè)都表態(tài)歡迎國標(biāo)和監(jiān)管的原因。

　　博派資本合伙人李歐預(yù)測，未來6個月內(nèi)行業(yè)內(nèi)跑馬圈地的模式即將結(jié)束，用錢堆出來的電子煙企業(yè)規(guī)模估值會驟降。另外，整個行業(yè)會開始垂直化整合兼并。

　　結(jié)語：

　　線上禁令之后，眾多電子煙企業(yè)需要開始考慮未來的走向問題。

　　國標(biāo)出臺指日可待，風(fēng)口故事即將收尾，玩家結(jié)局也會相似：泡沫破滅，投機(jī)者離場，有實(shí)力的電子煙企業(yè)才能真正存活下來。

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