澎湃新聞?dòng)浾?揭書(shū)宜

　　“中國(guó)的美妝消費(fèi)市場(chǎng)很大，金蘭云推廣會(huì)員登陸還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足，發(fā)達(dá)國(guó)家的美妝市場(chǎng)中，彩妝和護(hù)膚是1:1持平的，天才寶貝oa而在中國(guó)，彩妝市場(chǎng)的比重還有非常大的增長(zhǎng)空間。”

　　11月17日，在上海舉辦的2019創(chuàng)業(yè)周暨全球創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站上，被稱為“口紅一哥”的現(xiàn)象級(jí)帶貨主播李佳琦拋出上述觀點(diǎn)。

　　“我覺(jué)得今天在我開(kāi)始演講前，我的開(kāi)場(chǎng)白是非常有標(biāo)志性的，冰雅蝶雪戀今天不是‘所有女生’，是‘所有老板，你們準(zhǔn)備好了嗎？’。我今天要講的內(nèi)容是，我是創(chuàng)業(yè)者李佳琦�！�

　　“我的終極夢(mèng)想，我要做一個(gè)李佳琦的美妝品牌，不是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，而是享譽(yù)世界的新國(guó)貨品牌�！崩罴宴�說(shuō)。

　　在李佳琦的首次對(duì)外演講中，他把自己定義為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。李佳琦認(rèn)為自己很幸運(yùn)，坐上了火箭，踩上了電商直播的風(fēng)口。

　　作為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅主播，李佳琦的帶貨能力有多強(qiáng)？

　　2019年11月10日晚間，為了備戰(zhàn)雙11，李佳琦將開(kāi)播時(shí)間從往常的晚上8時(shí)15分，提前到了晚上7時(shí)。結(jié)果，直播持續(xù)了六個(gè)半小時(shí)，觀看人數(shù)為3682萬(wàn)，直播中介紹55件產(chǎn)品，多款迅速脫銷。

　　2019年9月以來(lái)，從不粘鍋煎蛋直播“翻車”事件，到大閘蟹“翻車”事件，堡壘守衛(wèi)者2再到“百雀羚放鴿子”事件，李佳琦頻頻出現(xiàn)在微博熱搜并引起廣泛討論。李佳琦本人和他所處的直播帶貨行業(yè)同樣富有爭(zhēng)議。

　　李佳琦在現(xiàn)場(chǎng)談及了自己是如何接觸到帶貨主播的這個(gè)行業(yè)的。李佳琦回憶起三年前：“當(dāng)時(shí)我還是一名歐萊雅的導(dǎo)購(gòu)，那個(gè)時(shí)候我也是跟普通人一樣，每天朝九晚五上班，然后在柜臺(tái)給大家推薦我覺(jué)得好用的產(chǎn)品，其實(shí)我是在日常生活中很喜歡去分享的一個(gè)人。”

　　據(jù)李佳琦介紹，2016年的時(shí)候，淘寶開(kāi)始做內(nèi)容生態(tài)化，4月份的時(shí)候開(kāi)始了淘寶直播。李佳琦所在的公司——美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是首批淘寶直播的開(kāi)拓者，攜手歐萊雅集團(tuán)開(kāi)始BA（美容顧問(wèn)）網(wǎng)紅化的嘗試，也就是將線上的導(dǎo)購(gòu)變成線上的主播，在經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的選拔和培訓(xùn)之后的2016年11月，李佳琦開(kāi)始了他的第一場(chǎng)直播。

　　從線下BA轉(zhuǎn)為線上主播，李佳琦坦言，確實(shí)有所不同�！按蠹叶贾�道，直播的時(shí)候是，你完全看不到人，你就只有一個(gè)鏡頭，但是我要把每一個(gè)顧客服務(wù)好，要一對(duì)一的服務(wù)好，所以我把線下工作時(shí)候的經(jīng)驗(yàn)全部拿到線上，我要像對(duì)線下顧客一樣，一對(duì)一的去對(duì)待，我覺(jué)得用戶的購(gòu)物體驗(yàn)非常重要。 ”

　　除此之外，李佳琦表示，剛開(kāi)始直播的時(shí)候沒(méi)人看，甚至?xí)�被人罵。

　　“剛開(kāi)始做任何事情都是很困難的，我剛開(kāi)始做電商主播的時(shí)候當(dāng)然也是非常非常困難的，主要是兩點(diǎn)。第一，冰雅蝶雪戀?zèng)]人看，第二，被人罵。我是男生做美妝，有些人不理解�！�

　　為了被接納，李佳琦和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了許多探索：從語(yǔ)言風(fēng)格，到分享形式，再到直播內(nèi)容。李佳琦認(rèn)為自己在2019年迎來(lái)了流量的三級(jí)跳。

　　“第一個(gè)就是淘寶直播，2016年11月份開(kāi)始淘寶直播，我用了兩年時(shí)間迎來(lái)了我的第一個(gè)爆發(fā)——就是去年雙11。我的直播迎來(lái)了第一次爆發(fā)，我成了淘寶的top主播�！�

　　第二個(gè)爆發(fā)點(diǎn)是今年開(kāi)始做短視頻。到今天為止，李佳琦的短視頻擁有了3500萬(wàn)粉絲。今年4月，哈佛三杰李佳琦團(tuán)隊(duì)再次做微博，做全域流量，產(chǎn)生各大平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng)。剛剛過(guò)去的雙11，迎來(lái)了第三次爆發(fā)。

　　至于佳琦直播間的全網(wǎng)最低價(jià)怎么來(lái)的？李佳琦透露道：“商家在用廣告費(fèi)來(lái)貼補(bǔ)，從而給到消費(fèi)者最大優(yōu)惠，因?yàn)樯碳乙惨�看后臺(tái)算法，新品沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)，也就沒(méi)有算法中的歷史權(quán)重。它與佳琦直播間合作，快速做出一個(gè)歷史權(quán)重，然后流量就來(lái)了，對(duì)這個(gè)新品的后期銷售有利，所以商家它也愿意�！蓖瑫r(shí)，佳琦的直播內(nèi)容可以做到讓商家的品牌宣傳+產(chǎn)品銷售一次完成，做到品銷合一。

　　如今，李佳琦已經(jīng)是美腕的合伙人了。再來(lái)看直播電商，他依舊認(rèn)為這是一個(gè)高速發(fā)展，剛迎來(lái)風(fēng)口的業(yè)態(tài)。“問(wèn)題也很多，但希望也很大。”此前在接受澎湃新聞?dòng)浾邔ＴL的時(shí)候，李佳琦曾表示：“我很歡迎有關(guān)部門(mén)監(jiān)管我們電商直播的這個(gè)行業(yè)。直播帶貨就好像幾年前的電商剛出現(xiàn)一樣，公眾對(duì)其不了解甚至有誤解，行業(yè)內(nèi)也缺乏統(tǒng)一的規(guī)范，監(jiān)管會(huì)讓這個(gè)行業(yè)更規(guī)范，更有標(biāo)準(zhǔn)性，這也是良性發(fā)展的方向�！�

　　那么未來(lái)的李佳琦，會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展呢？

　　李佳琦坦言，還沒(méi)有完全想好，有無(wú)限可能性�！肮�司也討論過(guò)，大致會(huì)有三個(gè)發(fā)展方向。首先，電商直播當(dāng)然會(huì)繼續(xù)做，李佳琦會(huì)不斷自我進(jìn)化。第二，會(huì)向線下拓展。比如做一個(gè)佳琦嚴(yán)選的美妝賣(mài)場(chǎng)，主打口紅等美妝產(chǎn)品，類似絲芙蘭，但也是限時(shí)限量，把流量和體驗(yàn)相結(jié)合。第三，也可以說(shuō)是我的終極夢(mèng)想，我要做一個(gè)李佳琦的美妝品牌，不是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，而是享譽(yù)世界的新國(guó)貨品牌�！�

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