原標(biāo)題：獨(dú)家 | 蘇寧孫為民：做實(shí)業(yè)，又名膠南站長(zhǎng)網(wǎng)努力比選擇更重要

　　蘇寧要做的事情，是找到自己的賽道，回歸商品經(jīng)營(yíng)。在中國(guó)綠公司聯(lián)盟蘇寧圓桌會(huì)上，孫為民強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“對(duì)于做實(shí)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，努力比選擇更重要�！�

　　來(lái)源 | 中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部

　　“企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，緊張一定要有，但不要有過(guò)分的焦慮，要看清最本質(zhì)的東西是什么，看看外部環(huán)境，哪些事情發(fā)生了根本性的變化，了解清楚后，企業(yè)的轉(zhuǎn)型就能夠氣定神閑一些�！碧K寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司副董事長(zhǎng)孫為民表示。

　　零售本質(zhì)

　　創(chuàng)業(yè)近30年來(lái)，蘇寧所處的時(shí)代也好，行業(yè)也好，都在不斷的發(fā)生變化，但在孫為民看來(lái)，零售行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)，其本質(zhì)是要通過(guò)商品經(jīng)營(yíng)來(lái)服務(wù)于顧客。

　　蘇寧要做的事情，就是找到自己的賽道，回歸商品經(jīng)營(yíng)。“對(duì)于做實(shí)業(yè)企業(yè)的人來(lái)說(shuō)，努力比選擇重要�！�

　　在發(fā)展歷程中，變幻的時(shí)代也給蘇寧帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)。90年代末，外部環(huán)境從供不應(yīng)求的短缺經(jīng)濟(jì)向供大于求的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，蘇寧砍掉了批發(fā)業(yè)務(wù)，向零售商轉(zhuǎn)型，從南京一隅發(fā)展成為全國(guó)的連鎖企業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)，蘇寧就想做電子商務(wù)，因?yàn)殡娮由虅?wù)直面的是全國(guó)市場(chǎng)，蘇寧高管們到北京中關(guān)村進(jìn)行了考察和走訪(fǎng)，但經(jīng)過(guò)慎重思考，蘇寧還是回到了線(xiàn)下規(guī)模?發(fā)展，開(kāi)始做連鎖經(jīng)營(yíng)。通過(guò)供應(yīng)鏈建設(shè)，人才建設(shè)，信息技術(shù)搭建完成了從區(qū)域企業(yè)到全國(guó)連鎖企業(yè)的布局�！疤K寧在這個(gè)十年里建立了內(nèi)部管理的云架構(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)了‘內(nèi)部共享’，完成了資本積累，公司市值達(dá)到千億�！�

　　到了2009年，當(dāng)蘇寧再次把電子商務(wù)重新提上議事日程的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)零售行業(yè)里面最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起了�！鞍⒗锇桶徒�立了商品領(lǐng)域里的百度模式，通過(guò)收取平臺(tái)商家的廣告費(fèi)和交易傭金賺錢(qián)，蘇寧發(fā)現(xiàn)，之前不是同行業(yè)的對(duì)手成為競(jìng)爭(zhēng)中最大的對(duì)手�！�

　　場(chǎng)景互聯(lián)

　　“蘇寧必須在行業(yè)里面走出自己的賽道來(lái)，2015年開(kāi)始，蘇寧將戰(zhàn)略方向確定為：智慧零售，場(chǎng)景互聯(lián)�！�

　　“場(chǎng)景互聯(lián)”激發(fā)了蘇寧20多年積累的商品資源，供應(yīng)鏈資源和技術(shù)資源，找到了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，闖出有別于阿里模式和資本補(bǔ)貼流量模式的“賽道”來(lái)。

　　蘇寧創(chuàng)造了新的業(yè)態(tài)。比如“零售云”店，目前在全國(guó)農(nóng)村有接近5000家店，據(jù)孫為民介紹，“這些店9成以上在4到6個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)盈利，與蘇寧的倉(cāng)庫(kù)相連接，想賣(mài)什么就賣(mài)什么，不賣(mài)的時(shí)候是蘇寧的，賣(mài)出貨就是加盟店的�！�

　　這些零售云店鋪之前或是三大運(yùn)營(yíng)商的加盟店，或是品牌商的專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)接入蘇寧的供應(yīng)鏈體系，重新煥發(fā)了生機(jī)，蘇寧通過(guò)線(xiàn)下業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，拓展了未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在“消費(fèi)場(chǎng)景”方面，蘇寧創(chuàng)造了比互聯(lián)網(wǎng)更便利的消費(fèi)場(chǎng)景�！跋�費(fèi)者認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要原因是便利，為了1元錢(qián)的礦泉水，消費(fèi)者甚至愿意花費(fèi)3元錢(qián)的配送費(fèi)。當(dāng)這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力了。”

　　蘇寧要做的“場(chǎng)景零售”，目標(biāo)是比網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售更便利，不僅實(shí)現(xiàn)“到店”的銷(xiāo)售，還可以實(shí)現(xiàn)“到家”和“到人”的銷(xiāo)售。

　　在蘇寧看來(lái)，傳統(tǒng)的購(gòu)物中心也是業(yè)態(tài)升級(jí)的重要載體�！霸谫�(gòu)物中心里面，最大的業(yè)態(tài)是‘不購(gòu)物’業(yè)態(tài)，即服務(wù)業(yè)態(tài)，如果這種業(yè)態(tài)吸引了長(zhǎng)期穩(wěn)定的客流，商品的業(yè)態(tài)就可以蹭流量，這就是購(gòu)物中心的價(jià)值�！�

　　智慧零售

　　數(shù)字化不僅僅是支撐，而是驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的最有效的引擎之一。經(jīng)過(guò)過(guò)去十年的發(fā)展，蘇寧充分實(shí)現(xiàn)了商品，用戶(hù)和支付的數(shù)字化。未來(lái)蘇寧不僅要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，還要通過(guò)區(qū)域數(shù)據(jù)服務(wù)，做本地化的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)有效的連接。

　　蘇寧科技集團(tuán)常務(wù)副總裁荊偉表示，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一把手工程，而且要在企業(yè)發(fā)展最好的時(shí)候去做，沒(méi)有數(shù)字化將來(lái)就沒(méi)有市場(chǎng)。

　　蘇寧的數(shù)字化經(jīng)歷了“+互聯(lián)網(wǎng)”，“互聯(lián)網(wǎng)+”和“智慧零售”三個(gè)階段。在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，飛途網(wǎng)最大的決策者和推動(dòng)者就是蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東本人，“他能夠在企業(yè)盈利狀況不錯(cuò)的情況下，不斷推動(dòng)企業(yè)變革，從舒適區(qū)中跳出去做戰(zhàn)略思考�！�

　　蘇寧提出的“智慧零售”，打通了人，多裂蒲公英商品，供應(yīng)鏈和場(chǎng)景。荊偉強(qiáng)調(diào)，跟企業(yè)能力相匹配的技術(shù)才是最合適的，“亞馬遜無(wú)人店平均150多平方米，總投入300萬(wàn)美元，如果在中國(guó)開(kāi)同樣一家店成本需要400萬(wàn)人民幣，那在中國(guó)投資無(wú)人店是算不來(lái)經(jīng)濟(jì)賬的�！�

　　會(huì)員生態(tài)

　　伴隨著全場(chǎng)景零售布局的初步完成，蘇寧通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)讓產(chǎn)業(yè)，業(yè)態(tài)間相互導(dǎo)流，形成了良性生態(tài)。

　　蘇寧科技集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)會(huì)員研發(fā)中心總經(jīng)理秦中表示，基于蘇寧全產(chǎn)業(yè)布局下，通過(guò)會(huì)員招募與識(shí)別體系，飛途網(wǎng)會(huì)員活躍體系，會(huì)員忠誠(chéng)體系，全渠道價(jià)值經(jīng)營(yíng)體系四大產(chǎn)品矩陣體系的深耕，蘇寧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)會(huì)員賬戶(hù)打通。

　　蘇寧會(huì)員擁有一套通用于各業(yè)態(tài)的大等級(jí)體系并享受相關(guān)權(quán)益。秦中建議，麻生芽衣企業(yè)要形成以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的管理體系，關(guān)注流量和用戶(hù)增長(zhǎng)，只有建立完善的信息采集系統(tǒng)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹笜?biāo)體系，專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析模型和數(shù)據(jù)化的績(jī)效測(cè)量體系之后，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　未來(lái)空間

　　在分享討論環(huán)節(jié)，北京大學(xué)光華管理學(xué)院戰(zhàn)略管理系副教授武亞軍為綠盟成員們解析了“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理”，從第三方視角解讀了“蘇寧的智慧零售模式”。

　　武亞軍指出，工業(yè)文明時(shí)代的空間是“三維半”的：空間是三維的，時(shí)間是很緩慢的變化，產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，消費(fèi)者也是標(biāo)準(zhǔn)化的，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的空間是多維的，需要考慮新的技術(shù)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)，以及數(shù)據(jù)，算法和算力三者的有效結(jié)合。

　　企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略空間不僅要迎合消費(fèi)者的個(gè)性化，場(chǎng)景化和即時(shí)化需求，還要滿(mǎn)足供給的全球化，低成本化和服務(wù)化，同時(shí)還要進(jìn)行多樣化的盈利模式探索。在他看來(lái)，面對(duì)時(shí)代變化，蘇寧從2015年開(kāi)始探索智慧零售，逐步創(chuàng)建了以消費(fèi)者為中心的全場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)零售的業(yè)務(wù)閉環(huán)體系：

智慧零售，全端服務(wù)：從一體兩翼三云多端到無(wú)限渠道，全面場(chǎng)景，

創(chuàng)建豐富的業(yè)態(tài)產(chǎn)品簇群：雙線(xiàn)多業(yè)態(tài)，“兩大，兩小，多專(zhuān)”，

有效的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)與生態(tài)支撐：一站式融合，以零售為核心多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

　　他認(rèn)為，蘇寧在零售主戰(zhàn)場(chǎng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，智慧零售模式在未來(lái)創(chuàng)造的紅利將持續(xù)增厚。

　　在本站活動(dòng)中，中國(guó)綠公司聯(lián)盟成員還參觀了蘇寧徐莊廣場(chǎng)，蘇寧控股展廳，泊松比符號(hào)蘇寧易購(gòu)展廳，蘇寧Hygge店，江蘇蘇寧足球訓(xùn)練基地，蘇寧云倉(cāng)等，全面了解了蘇寧全場(chǎng)景新零售的生態(tài)布局。（來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部）

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