野心勃勃的電子煙創(chuàng)業(yè)者們希望用技術(shù)與煙草公司抗衡，但在巨大的利益網(wǎng)絡(luò)之下，監(jiān)管的走向，公眾衛(wèi)生的認(rèn)同以及煙草公司的資源控制，讓創(chuàng)業(yè)公司很難掌握自己的命運(yùn)。

　　記者 | 葉雨晨

　　編輯 | 華薇薇

　　數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者，數(shù)百億美元市場(chǎng)——在過(guò)去一年死氣沉沉的資本寒冬中，沒(méi)人能忽略電子煙的熱度。

　　“誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)下一個(gè)滴滴�！痹陔娮訜熎放聘５摚‵LOW）的融資媒體溝通會(huì)上，創(chuàng)始人朱蕭木如此說(shuō)。5月23日，福祿宣布獲得來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，壹叁資本，Jager Capital跟投的天使及Pre-A兩輪融資，累計(jì)融資金額達(dá)到1089.1978萬(wàn)美元——少見(jiàn)的精確到個(gè)位數(shù)的融資發(fā)布信息，似乎在刻意證明融資額的真實(shí)性。

　　作為錘子科技的001號(hào)員工，朱蕭木的新創(chuàng)業(yè)備受關(guān)注。2019年1月15日，羅永浩發(fā)布旗下社交產(chǎn)品聊天寶時(shí)幫他的電子煙品牌福祿做了一次推廣。而且在福祿宣布融資前一個(gè)月，羅永浩自己也邁進(jìn)了電子煙市場(chǎng)，宣布將支持錘子前總裁彭錦洲，一起做小野電子煙。

　　從投資回報(bào)來(lái)看，和過(guò)去幾年依靠大量資本投入的風(fēng)口行業(yè)相比，高毛利，強(qiáng)依賴性，高流行度的電子煙行業(yè)更容易說(shuō)服投資人——擁有成癮物質(zhì)的電子煙不需要補(bǔ)貼用戶形成消費(fèi)習(xí)慣，長(zhǎng)期來(lái)看，用戶需求彈性受價(jià)格影響也較小。?句話說(shuō)，煙草的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)在太大了，電子煙只要奪走一小部分的煙民，就足夠一家小公司發(fā)展壯大。

　　這成了資本寒冬期間風(fēng)投機(jī)構(gòu)愿意出手的一個(gè)原因。近一年，數(shù)十家電子煙公司獲得融資，總?cè)谫Y額達(dá)數(shù)億元，背后的投資方還包括了真格基金，動(dòng)域資本，源碼資本，IDG資本等多家一線投資機(jī)構(gòu)。

　　贏得資本市場(chǎng)關(guān)注的電子煙行業(yè)，也吸引了不少連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的加入。除了朱蕭木的福祿和羅永浩的小野，今年1月20日，同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟與網(wǎng)紅餐飲黃太吉的創(chuàng)始人赫暢共同推出了電子煙品牌“YOOZ柚子”。1月27日，接手同道大叔品牌的章晉源也匯集多位頭部自媒體人創(chuàng)辦了“LINX靈犀”。

　　如果說(shuō)電子煙吸引投資人入局的理由是較高的投資回報(bào)率，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，美國(guó)電子煙公司JUUL的成功是他們中的大多數(shù)人選擇入場(chǎng)的一個(gè)重大推動(dòng)力。

　　電子煙品牌魔笛（MOTI）的聯(lián)合創(chuàng)始人周潔至今還記得去年年底看到的一則新聞——“JUUL拿出20億美元發(fā)年終獎(jiǎng)，1000多員工每人分得大約130萬(wàn)美元”。這條新聞不僅霸占了微博熱搜，也在她所處的創(chuàng)業(yè)圈炸開了鍋。通過(guò)改進(jìn)尼古丁鹽的技術(shù)，JUUL讓“小煙”（指體積）也能提供足夠的尼古丁，使煙民達(dá)到解癮效果。這場(chǎng)技術(shù)革命最終讓電子煙消費(fèi)群體從嘻哈青年擴(kuò)大到普通公司人，成為大眾消費(fèi)品，也讓這家成立僅僅3年的美國(guó)電子煙公司估值達(dá)到380億美元，超過(guò)了SpaceX和Airbnb。

　　在此之前，周潔是大象公會(huì)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，很快她便選擇了加入魔笛——JUUL給了投資人無(wú)限的想象力，每一位電子煙行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都能描繪出一個(gè)前景無(wú)限，充滿誘惑力的美好市場(chǎng)。

　　雖然無(wú)法和已有3000年歷史的傳統(tǒng)煙草行業(yè)相比，經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展的電子煙市場(chǎng)成熟速度較快，2018年全球收入達(dá)到120億美元。如果按照歐美發(fā)達(dá)國(guó)家30%的電子煙消費(fèi)比例計(jì)算，中國(guó)潛在的電子煙消費(fèi)人群將超過(guò)1億。目前主流市場(chǎng)上的電子煙分為兩種，加熱不燃燒的電子煙代表有IQOS，但因要購(gòu)買煙頭，含有煙草，目前在國(guó)內(nèi)被全面禁售。另一種是由鋰電池，霧化器和煙彈組成的手持電子設(shè)備，通過(guò)霧化器將含有尼古丁的鹽打成霧氣，從而讓使用者吸食獲得滿足感，這種電子煙技術(shù)門檻低以及投入成本低——一套包括帶電池的霧化器和煙彈的電子煙造價(jià)只有50元，售價(jià)則高達(dá)兩三百元，再加上煙彈的反復(fù)回購(gòu)，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，成為了創(chuàng)業(yè)者的首選。

　　更重要的是，深圳是全球產(chǎn)量最大的電子煙生產(chǎn)基地，全球90%的電子煙都出自深圳寶安區(qū)。這個(gè)地理面積不足半個(gè)北京朝陽(yáng)區(qū)大小的地方集中著上百家電子煙工廠。近兩年，由于手機(jī)行業(yè)不景氣，有不少手機(jī)生產(chǎn)線也調(diào)轉(zhuǎn)方向，改造成了電子煙產(chǎn)線，為淘金者們提供了便利的基礎(chǔ)。

　　劉軍的辦公室就位于寶安區(qū)中心路上。在這座23層樓高的建筑中，至今還有10多家電子煙貿(mào)易公司，鼎盛時(shí)期曾達(dá)到40家。一間40平方米的辦公室，一半充當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，招聘七八名業(yè)務(wù)員，劉軍從2014年開始從事電子煙代理的生意，隨著電子煙市場(chǎng)的起伏，他的公司每月流水從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。

　　直到2017年8月，劉軍成了魔笛的代理銷售。“一開始我沒(méi)想到魔笛會(huì)火，當(dāng)時(shí)流行的是可玩性更高的大煙�！彼�說(shuō)。

　　魔笛把自己的總部建在了深圳寶安區(qū)，這里緊挨著機(jī)場(chǎng)，與深圳最大的電子煙代工廠麥克韋爾只有20分鐘的車程。魔笛也是麥克韋爾接待的第一批中國(guó)客戶。財(cái)報(bào)顯示，這家專攻霧化器技術(shù)，有自己的品牌，同時(shí)經(jīng)營(yíng)代工的公司2019年的年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到12億元，自2015年登陸新三板后，麥克韋爾每年都以同比增長(zhǎng)100%以上的速度成長(zhǎng)。麥克韋爾在深圳擁有10個(gè)廠區(qū)，且還在擴(kuò)建的過(guò)程中，“一個(gè)新工廠從開始籌建到實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)能，只需要4個(gè)月左右的周期�！丙溈隧f爾的對(duì)外事務(wù)發(fā)言人說(shuō)。

　　在2018年之前，麥克韋爾服務(wù)的客戶主要是JUUL這樣的全球大品牌，但是在去年年中，麥克韋爾騰出來(lái)一棟廠房，開辟了3條生產(chǎn)線供國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)品牌使用。2017年之前，麥克韋爾的海外訂單一度占到99.99%，到了2018年，國(guó)內(nèi)訂單占比上升到5%左右。

　　一直以來(lái)，漏油，糊彈，冷凝液滲漏是電子煙最常見(jiàn)的3個(gè)問(wèn)題，至今也沒(méi)有一家電子煙品牌敢聲稱自己已經(jīng)全面解決了這些關(guān)鍵問(wèn)題。更多電子煙的創(chuàng)業(yè)品牌選擇直接到代工廠拿一套成熟的解決方案快速投產(chǎn)。

　　“目前市面上能看到的互聯(lián)網(wǎng)電子煙品牌有3成使用的是麥克韋爾研發(fā)出來(lái)的Feelm霧化芯，這是電子煙中最核心的關(guān)鍵技術(shù)�！币晃唤咏�麥克韋爾的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》雜志說(shuō)。

　　如果把市面上流行的電子煙放在一起，遮住logo，你很難在外觀上區(qū)分品牌。成熟和充足的電子煙產(chǎn)能，大大降低了這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻，但也意味著創(chuàng)業(yè)品牌很少掌握核心技術(shù)，正處于高度依賴供應(yīng)鏈的OEM階段。

　　產(chǎn)品雷同，品牌建設(shè)就成為電子煙賽道上的第一場(chǎng)比試。2019年1月，蔡躍棟在朋友圈發(fā)布了一張海報(bào)，寫著“創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，需要你的力挺”，宣布其創(chuàng)辦的柚子（YOOZ）品牌電子煙開啟現(xiàn)貨發(fā)售。在此之前，大家更熟悉他的另一個(gè)代號(hào)“同道大叔”——一個(gè)在微博上擁有1700萬(wàn)粉絲的KOL。

　　蔡躍棟在2016年以2億元人民幣賣掉了“同道大叔”IP，之后用這筆資金陸陸續(xù)續(xù)做一些早期投資和股票投資。2018年年初，他收到了很多電子煙的商業(yè)計(jì)劃書，最初想以投資人的身份，單筆投資三四千萬(wàn)元的規(guī)模參與到一個(gè)好的項(xiàng)目中�！拔胰ヒ�(jiàn)了很多供應(yīng)鏈公司，觀察到工廠產(chǎn)能不足，處于超負(fù)荷加班加點(diǎn)的工作狀態(tài)，這說(shuō)明需求端跟供給端并不匹配。再去研究工廠這幾年的股票，都有非常好的成績(jī)，并且在不斷提升產(chǎn)能，這些都是對(duì)行業(yè)最直觀的反映�！辈誊S棟說(shuō)。

　　在體驗(yàn)過(guò)上百種市面上流通的電子煙產(chǎn)品后，蔡躍棟決定重新入坑創(chuàng)業(yè)，拿出8000萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。因?yàn)樽詭Я髁�，他�?zhēng)取到了麥克韋爾為柚子代工，在朋友圈發(fā)售的第一天，就賣出了2萬(wàn)多套定價(jià)399元的禮盒裝�！拔覀兊氖袌�(chǎng)優(yōu)勢(shì)是一開始就是網(wǎng)紅�！辈誊S棟說(shuō)。柚子還沒(méi)開始做大規(guī)模的產(chǎn)品營(yíng)銷，主要靠朋友圈中的“微商”模式傳播。

　　與此同時(shí)，另一個(gè)同道大叔也開始了電子煙的創(chuàng)業(yè)。章晉源在2016年收購(gòu)“同道大叔”，成為繼任CEO，2019年年初他聯(lián)合了微媒控股董事長(zhǎng)李巖，軍武次位面創(chuàng)始人曾航，視覺(jué)志創(chuàng)始人沙小皮，極果創(chuàng)始人劉鵬等頭部自媒體一起創(chuàng)辦了電子煙品牌靈犀（LINX）。

　　決定創(chuàng)業(yè)之前，章晉源對(duì)中國(guó)電子煙市場(chǎng)有幾個(gè)觀察：一方面，作為消費(fèi)品，電子煙在中國(guó)還沒(méi)有成熟的玩家，對(duì)手不是寶潔，雀巢，瑪氏，而是眾多剛?cè)胄械闹行⊥婕遥�這就意味著新的機(jī)會(huì)，另一方面，建立自己的品牌，并且維持住品牌影響力，這也是他擅長(zhǎng)的打法。據(jù)公開資料，靈犀可以調(diào)動(dòng)的資源包括同道大叔，軍武次位面，微媒控股，視覺(jué)志等媒體平臺(tái)，粉絲數(shù)總和約有3.5億。

　　通過(guò)營(yíng)銷迅速建立消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知，在大量用戶對(duì)電子煙還不了解的中國(guó)市場(chǎng)，這種打法成為推動(dòng)電子煙銷量的一個(gè)重要途徑。比如，魔笛在2018年12月上市時(shí)，與春節(jié)賀歲檔電影《流浪地球》一起推出主題聯(lián)名款電子煙。借助這部硬核科幻片的巨大流量，魔笛在春節(jié)期間的銷量直線上升。

　　對(duì)于一些已有知名度的電子煙品牌來(lái)說(shuō)，更穩(wěn)定和成熟的銷售渠道成為推動(dòng)這一門生意持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵�！半娮訜熥詈笃吹牟皇钱a(chǎn)品，而是品牌和渠道，原理和快消品一樣。”朱蕭木總結(jié)。

　　在初期，各大電商平臺(tái)和微信小程序是這撥新興的電子煙品牌主要依賴的銷售渠道。不過(guò)，在今年3·15之后，小紅書等平臺(tái)開始收緊關(guān)于電子煙產(chǎn)品的商業(yè)投放，融資充裕的電子煙品牌投放渠道逐漸轉(zhuǎn)移到了線下。在5月，包括RELX悅刻商城，F(xiàn)LOW福祿，YOOZ柚子商店等在內(nèi)的電子煙零售小程序都遇到了臨時(shí)被暫停服務(wù)的情況，現(xiàn)在幾乎所有品牌都開始把渠道的重點(diǎn)放在了線下。

　　從2019年年初，柚子就啟動(dòng)了渠道代理商的合作加盟，它為經(jīng)銷商提供活動(dòng)推廣等費(fèi)用，并對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，量身定制銷售的解決方案，并向銷售能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)提供獎(jiǎng)勵(lì)�！拔覀儸F(xiàn)在主要通過(guò)代理商體系去做銷售，電商渠道還需要更多的準(zhǔn)備時(shí)間�！辈誊S棟說(shuō)。便利店，營(yíng)業(yè)廳，酒吧，KTV，加油站都是重點(diǎn)。

　　盡管各大品牌都在渠道上下了大力氣，但劉軍對(duì)于品牌對(duì)渠道的把控力仍有擔(dān)憂。

　　從2014年他做電子煙代理商開始，市面上竄貨的現(xiàn)象就無(wú)法避免——很多二級(jí)三級(jí)代理商為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，標(biāo)出的價(jià)格甚至比他這個(gè)總代理還低�！斑@種做法讓產(chǎn)品正常的定價(jià)策略變得混亂，不僅很多代理商因?yàn)槎诜e商品最終倒閉了，更讓消費(fèi)者對(duì)很多品牌的價(jià)格認(rèn)知產(chǎn)生混亂，造成品牌形象大跌，最終很多工廠不得不另起爐灶，快速推出新品牌，更新?lián)Q代速度極快。”劉軍說(shuō)。他公司的倉(cāng)庫(kù)中至今還有一個(gè)貨架擺滿了過(guò)時(shí)的電子煙產(chǎn)品，價(jià)值上百萬(wàn)元。

　　不過(guò)，這可能并不是這撥創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的重點(diǎn)。通過(guò)融資去鋪廣告，建立品牌，之后在供應(yīng)鏈和渠道環(huán)節(jié)爭(zhēng)取更大話語(yǔ)權(quán)，等搶到市場(chǎng)的頭把交椅就可以上市套現(xiàn)，這才是大部分互聯(lián)網(wǎng)電子煙品牌設(shè)計(jì)好的成長(zhǎng)路徑。

　　但是，這個(gè)設(shè)想的商業(yè)模式能否跑通，還得建立在政策是否監(jiān)管的基礎(chǔ)上。

　　針對(duì)電子煙的討論始終處于風(fēng)口浪尖。對(duì)于煙民來(lái)說(shuō)，電子煙確實(shí)是不錯(cuò)的替煙產(chǎn)品。在歐美市場(chǎng)，大家對(duì)電子煙的認(rèn)知高，不存在傳播障礙。但是在中國(guó)，一些電子煙生產(chǎn)商聲稱電子煙是香煙的安全替代品，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和無(wú)害，催化出的電子煙文化吸引了更多年輕人使用尼古丁，電子煙正在成為青少年和非吸煙者開始吸煙的入口。

　　對(duì)于電子煙的健康性和安全性，公共衛(wèi)生界也有很多爭(zhēng)議，英國(guó)是電子煙的支持者，議會(huì)批準(zhǔn)了電子煙可作為戒煙工具使用，美國(guó)則將電子煙納入美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）監(jiān)管，各種口味都需要審批才能銷售，中國(guó)香港和中國(guó)澳門通過(guò)控?zé)煼ǎ�禁止進(jìn)口，制造，售賣，分發(fā)，宣傳電子煙或加熱煙等產(chǎn)品。但在中國(guó)內(nèi)地，監(jiān)管部門目前未公開表態(tài)。由于電子煙不含煙草，尼古丁的提取方案也多種多樣，電子煙暫時(shí)被歸到了電子產(chǎn)品里。

　　“首先這是一個(gè)與國(guó)爭(zhēng)利的事情，短時(shí)間內(nèi)國(guó)家沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)還好操作，靜安區(qū)haobc但長(zhǎng)周期來(lái)講只能投靠。另外本身沒(méi)有什么技術(shù)含量，靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，也不符合我們的價(jià)值觀，不屬于正面積極向上的東西。”在接待了幾輪電子煙的創(chuàng)業(yè)者之后，九合創(chuàng)投的投資人王嘯還是決定不涉足這個(gè)領(lǐng)域。也是因?yàn)轭愃频脑�因，小米等大公司也紛紛聲稱不會(huì)進(jìn)軍電子煙領(lǐng)域。

　　在今年的3·15晚會(huì)上，電子煙被曝出尼古丁含量遠(yuǎn)高于包裝標(biāo)示，容易誘導(dǎo)青少年吸食卷煙。當(dāng)晚，在京東等電商平臺(tái)上再搜索電子煙，頁(yè)面上已經(jīng)一片空白了。

　　“我做了這么多年，怎么可能是個(gè)害人的東西？”劉軍把3·15對(duì)電子煙的打壓歸結(jié)為觸碰了某些人的利益。煙草在中國(guó)一直是國(guó)有壟斷行業(yè)，煙草行業(yè)長(zhǎng)期為國(guó)家創(chuàng)造巨額稅收，種植，生產(chǎn)，加工，銷售每個(gè)環(huán)節(jié)都掌握在中國(guó)煙草總公司手中。

　　3·15的第二天，劉軍買來(lái)一臺(tái)甲醛儀，在自己的辦公室搞起了簡(jiǎn)單試驗(yàn)。點(diǎn)燃一根普通香煙，甲醛儀立刻變成了紅燈，指數(shù)高達(dá)2000，經(jīng)過(guò)10分鐘的通風(fēng)，他又吸了一口電子煙，甲醛儀雖然也紅燈爆表，但是數(shù)字停留在了1000。雖然試驗(yàn)不嚴(yán)謹(jǐn)，但劉軍對(duì)自己代理的產(chǎn)品有信心。當(dāng)他管理下的二三級(jí)代理商疑惑電子煙的安全性時(shí)，他就會(huì)向?qū)Ψ秸故具@段試驗(yàn)視頻。

　　大品牌出于自保迅速上線了科普文章。魔笛的應(yīng)急措施是趕緊在公眾號(hào)上發(fā)布了文章《如果你不吸煙，請(qǐng)別碰電子煙》，科普了電子煙的危害和好處，又提出了“MOTI再酷，不如不吸煙酷”的口號(hào)。悅刻也迅速下架了以往宣傳中含有“無(wú)焦油，對(duì)身體無(wú)負(fù)擔(dān)”等關(guān)鍵詞的廣告。JUUL的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，向年輕非煙民兜售電子煙，最終會(huì)挑起民眾與品牌之間的對(duì)立。

　　監(jiān)管始終是懸在品牌們頭頂?shù)囊槐�利劍�?/p>

　　國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)在回應(yīng)第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，為保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，保?消費(fèi)者利益，2017年國(guó)家煙草專賣局向國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)提出了電子煙強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)申請(qǐng)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)于2017年9月28日下達(dá)了電子煙強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃。按標(biāo)準(zhǔn)的制訂周期24個(gè)月，及12個(gè)月內(nèi)由國(guó)標(biāo)委批準(zhǔn)通過(guò)并發(fā)布，項(xiàng)目離正式結(jié)束只剩下4個(gè)月左右。電子煙強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)審查完畢，目前正處于批準(zhǔn)狀態(tài)，按照項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)間表，年內(nèi)應(yīng)該要發(fā)布。

　　“監(jiān)管也不一定意味著壞事，先做出成績(jī)的公司就有更大的機(jī)會(huì)去獲得所謂的牌照，或者是并購(gòu)的可能�！敝焓捘菊f(shuō)。章晉源也認(rèn)為政策盡早完善才有利于促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，“電子煙是風(fēng)口，但行業(yè)會(huì)回歸理性，價(jià)格戰(zhàn)也很快會(huì)到來(lái)�！�

　　在福祿宣布融資的兩天后，靈犀推出了換彈小煙第二代產(chǎn)品。在同類產(chǎn)品的價(jià)格大多在200至300元的區(qū)間時(shí)，將售價(jià)壓低到了99元，理由是面對(duì)新事物，用戶需要更低的門檻去接受。這款產(chǎn)品在京東首發(fā)的第一天有6000個(gè)預(yù)訂，如果最終完成付款，銷售額就接近60萬(wàn)元。

　　在章晉源看來(lái)，電子煙的時(shí)間窗口正在關(guān)閉，拼的是資金鏈。在這種情況下，“沒(méi)有找融資的趕緊找融資，找到融資的趕緊拿下一輪。原來(lái)說(shuō)500萬(wàn)就能做出一個(gè)電子煙品牌，現(xiàn)在沒(méi)有1億就別想了�！辈誊S棟說(shuō)。

　　不過(guò)單從賺錢效率看，有雄厚融資背景和專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)電子煙品牌不一定比得過(guò)貼牌產(chǎn)品。深圳數(shù)家電子煙工廠生產(chǎn)著數(shù)百個(gè)不知名品牌，雖然曝光不多，但也瓜分了盤子本就不大的中國(guó)電子煙市場(chǎng)。去年12月，劉軍也開始推出了一款名為MAT mini的一次性電子煙，產(chǎn)品日常的宣傳渠道就是自己的朋友圈，還推出了老冰棍，檸檬茶等新鮮口味。在給自己的品牌選擇宣傳語(yǔ)時(shí)，他借鑒了魔笛“三秒上手，五口上頭”的介紹，現(xiàn)在印著“一秒上手，三口上頭”的海報(bào)正張貼在四五線城市的小飯館和小賣部，銷售額早就超過(guò)了他所代理的產(chǎn)品。

　　至于未來(lái)，電子煙品牌始終要面臨與煙草公司的正面對(duì)決。煙草行業(yè)一直都是中國(guó)第一納稅大戶，在貴州，云南等地，香煙更是整個(gè)省市的支柱產(chǎn)業(yè)，這也導(dǎo)致中國(guó)成為全球控?zé)熥畈涣Φ膰?guó)家。不管未來(lái)政策如何監(jiān)管，為了始終將巨額的煙草收入控制在自己手中，從2014年開始，中國(guó)煙草總公司就已經(jīng)開始布局新型煙草，申請(qǐng)電子煙及加熱不燃燒產(chǎn)品的多項(xiàng)專利，云南煙草，上海煙草，吉林煙草等多家公司自這一年著手電子煙的研究，四川中煙推出的“寬窄”等加熱不燃燒產(chǎn)品已經(jīng)在日本，韓國(guó)售賣，不過(guò)銷售情況并不樂(lè)觀。在對(duì)于新鮮事物的復(fù)制速度上，國(guó)家隊(duì)遠(yuǎn)沒(méi)有這些身經(jīng)百戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)得熟練。

　　國(guó)外煙草巨頭的做法更簡(jiǎn)單直接，在電子煙品牌決出勝負(fù)之后，直接以收購(gòu)的方式控制這些品牌的技術(shù)和渠道。2018年年底，JUUL被萬(wàn)寶路的母公司，全球最大煙草集團(tuán)之一的奧馳亞以128億美元的價(jià)格正式收購(gòu)35%的股權(quán)，兩位創(chuàng)始人也因此成為全球電子煙行業(yè)頭兩個(gè)10億美元級(jí)富豪。一直以來(lái)，JUUL都被當(dāng)成奧馳亞IQQS無(wú)煙未來(lái)計(jì)劃的最大威脅者，在被收購(gòu)前，靜安區(qū)haobcJUUL正忙于應(yīng)付歷史上最大規(guī)模的一場(chǎng)打擊行動(dòng)，第三季度花費(fèi)在“游說(shuō)青少年遠(yuǎn)離電子煙”上的支出增加了167%。

　　大部分中國(guó)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，中煙也很可能效仿奧馳亞，在中國(guó)復(fù)雜的利益網(wǎng)絡(luò)籠罩下，他們也只能接受這種被收割的結(jié)局。

　　應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中劉軍為化名

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