眾籌，一種低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)意營銷，正精致著我們的生活。國慶節(jié)過后，多款米家小電接連開啟眾籌模式：米家聲波電動(dòng)牙刷T100眾籌3支只要99元，毛球修剪器首發(fā)僅售39元，Haylou Smart Watch智能手表新品首發(fā)99.9元購，79元把WellSkins薇新溫?zé)岵使饷姥蹆x抱回家……

　　眾籌最早源于西方，進(jìn)入我國也不過短短數(shù)年，卻得到了多方的熱情相擁，無論是發(fā)起人，跟投人還是平臺(tái)都深刻體會(huì)到這種模式的無限可能性。世界銀行預(yù)測(cè)，到2025年我國眾籌規(guī)模有望達(dá)到500億美元。

　　現(xiàn)如今，不僅京東，蘇寧，國美，淘寶等知名電商平臺(tái)上設(shè)有眾籌板塊，在眾籌頁面上聚集著很多有創(chuàng)意但還未面市的產(chǎn)品。美的，海爾，負(fù)數(shù)的階乘美菱，格蘭仕，九陽等眾多家電廠商在近幾年也都紛紛推出多款眾籌項(xiàng)目，并取得上佳成效。如風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的京東大可樂手機(jī)眾籌，美的智能物聯(lián)網(wǎng)冰箱眾籌，海爾攜手京東眾籌推出“打造健康呼吸”的空氣魔方眾籌等等，均是在短時(shí)間內(nèi)眾籌成功，一經(jīng)上線即成爆款。

　　不難看出，眾籌家電已成為眾多家電品牌宣傳商品，籌集資金的重要方式，也可理解為新品預(yù)售和新品打新，因空調(diào)，冰箱，洗衣機(jī)之類的大家電產(chǎn)品相對(duì)小家電均價(jià)偏高，故眾籌項(xiàng)目多以總價(jià)相對(duì)不高的小家電為主，如空氣凈化器，電吹風(fēng)，電動(dòng)牙刷，智能配件類等產(chǎn)品的眾籌項(xiàng)目屢屢在各大電商平臺(tái)上演。

　　雖然當(dāng)下眾籌家電被電商平臺(tái)和家電企業(yè)們玩的風(fēng)生水起。只需“投資”低于未來產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)的金額，就可以在網(wǎng)站上“預(yù)定”到心儀的產(chǎn)品，越來越多的消費(fèi)者樂于嘗鮮購買，但后續(xù)會(huì)出現(xiàn)一系列的問題。在國內(nèi)多家眾籌網(wǎng)站和論壇中，網(wǎng)友對(duì)眾籌產(chǎn)品的吐槽頗多，主要問題集中在質(zhì)量和售后服務(wù)上。另據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示，負(fù)數(shù)的階乘將近5成網(wǎng)友表示完全不了解眾籌買家電政策，有62.24%的網(wǎng)友認(rèn)為眾籌買家電只是噱頭，實(shí)際操作比較難。有37.76%的網(wǎng)友認(rèn)為，雖然眾籌降低了廠商融資和營銷成本，消費(fèi)者購買家電成本雖降低，但收到的產(chǎn)品質(zhì)量卻難以得到保障。

　　對(duì)此現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，消費(fèi)類眾籌模式，說通俗點(diǎn)就是通過預(yù)售+團(tuán)購的模式獲得產(chǎn)品，但這一營銷模式之所以被多數(shù)消費(fèi)者詬病，主要原因在于產(chǎn)品或服務(wù)不能如期交貨以及產(chǎn)品質(zhì)量與項(xiàng)目描述嚴(yán)重不符。

　　和眾籌有異曲同工之妙的拼購，近幾年的發(fā)展也很是水漲船高。與眾籌針對(duì)還未面世的產(chǎn)品有所不同，拼購則是針對(duì)現(xiàn)成的產(chǎn)品，可在保證質(zhì)量的前提下，享受低于市場(chǎng)零售價(jià)的團(tuán)體采購優(yōu)惠。相較于眾籌家電對(duì)產(chǎn)品的不確定性，消費(fèi)者拼購家電時(shí)處于相對(duì)主動(dòng)的地位，在出現(xiàn)質(zhì)量或服務(wù)糾紛時(shí)，可以采用集體維權(quán)的形式，使問題以更有利于消費(fèi)者的方式解決。

　　目前京東，阿里，蘇寧，拼多多等電商平臺(tái)紛紛加入這一模式的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，并逐步形成差異化的拼購模式，競(jìng)爭(zhēng)很是激烈。早在拼多多帶動(dòng)拼購興起之際，京東就已嗅到商機(jī)，在2018年3月上線京東拼購，并開放獨(dú)立招商入駐，9月19日，經(jīng)過一年的測(cè)試，京東拼購APP全新上線，并更名為“京喜”，宣戰(zhàn)拼多多。同年，淘寶推出一款名為“淘寶特價(jià)版”的APP也直接對(duì)標(biāo)拼多多。在今年雙十拼購節(jié)，蘇寧拼購攜手蘇寧小店，在成都，杭州等十大城市火熱開展“十城十店”拼團(tuán)PK活動(dòng)，上演了一場(chǎng)社交電商的雙線融合好戲。

　　當(dāng)拼購業(yè)務(wù)被各大電商平臺(tái)提至主場(chǎng)，萬千消費(fèi)者拼購買到的產(chǎn)品的質(zhì)量真的有保障嗎？這種商業(yè)模式可以持續(xù)嗎？“拼購業(yè)務(wù)前景可期！”蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于拼購的商業(yè)模式來說，價(jià)格成為促進(jìn)商業(yè)模式崛起的因素，但質(zhì)量和服務(wù)才是決定其能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵因子。

　　無獨(dú)有偶，為了抵制拼購低價(jià)假貨的現(xiàn)象，京東主打“低價(jià)不抵質(zhì)”概念，拒絕一味對(duì)標(biāo)價(jià)格，而是主打性價(jià)比高，價(jià)差大的貨品，同時(shí)由京東固有的倉儲(chǔ)物流，售后服務(wù)等保障貨品品質(zhì)及用戶體驗(yàn)。

　　總的來說，在互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的浪潮下，眾籌和拼購模式受到了越來越多的人認(rèn)可，兩者的價(jià)值和發(fā)展?jié)摿σ膊粩嗟氖艿劫Y本市場(chǎng)的追捧，前景一片大好。但無論電商平臺(tái)和家電企業(yè)運(yùn)營哪種營銷模式，售賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品除了要保證產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)格低廉，更要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)完善，唯有此方能取得消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞。

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