一家名不經(jīng)傳的大連民營企業(yè)卻吸引了伊利、雀巢等國內(nèi)外乳品業(yè)巨頭紛紛欲求合作，有的跨國企業(yè)甚至三番五次欲高價(jià)并購。如此受青睞，是因?yàn)檫@家企業(yè)掌握了全球首創(chuàng)的技術(shù)——制備高純度、低分子量活性海藻酸鉀。這種物質(zhì)具有天然的降血壓作用。伊利集團(tuán)已經(jīng)獲得國家有關(guān)部門批準(zhǔn)，可用這種技術(shù)生產(chǎn)“降壓奶粉”，最早今年冬天將上市；以這種物質(zhì)為原料制造的降壓藥被推薦申報(bào)國家I類新藥……可在大連雅威特生物工程有限公司，董事長、總經(jīng)理于傳興卻告訴記者，手捧“金飯碗”他也發(fā)愁：一方面企業(yè)規(guī)模有限，如果不迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，可能無法滿足即將出現(xiàn)的龐大市場需求；另一方面，作為土生土長的大連企業(yè)，他“不想離開大連或者把技術(shù)賣給外國人”。

　　18公斤奶粉敲開伊利大門

　　去年，伊利集團(tuán)獲國家有關(guān)部門批準(zhǔn)，生產(chǎn)含海藻酸鉀的“降壓奶粉”。大連雅威特是伊利在這個(gè)項(xiàng)目上的合作伙伴——它是目前全球唯一的高純度低分子量活性海藻酸鉀原料生產(chǎn)商和供應(yīng)商。得到伊利的認(rèn)可和信賴，雅威特用的是18公斤奶粉。

　　“2006年前后，我們先后和國內(nèi)幾家乳品巨頭進(jìn)行了接觸，但應(yīng)者寥寥。”于傳興說。與那些企業(yè)相比，雅威特只能算是名不見經(jīng)傳，“人家根本不屑于聽你說”，這讓于傳興很不是滋味。走到伊利的大門口，于傳興有了新主意：委托生產(chǎn)18公斤含海藻酸鉀的“降壓奶粉”以福利的形式免費(fèi)送給伊利員工。

　　18公斤奶粉很快被分了個(gè)精光——喝奶粉降壓，對高血壓患者無疑是好消息。不過“抱怨”的聲音隨即響起——“怎么只有這么點(diǎn)？不夠喝！”很快又一個(gè)18公斤被分光了。

　　雅威特和它的高純度低分子量活性海藻酸鉀就此一炮打響。與伊利的合作也變得水到渠成。一旦今年新產(chǎn)品上市，將填補(bǔ)市場空白——這將是國內(nèi)首個(gè)以海藻酸鉀為原料的降壓奶粉。

十余年攻關(guān)世界先進(jìn)技術(shù)

　　海藻酸鉀主要由從海帶中提取的海藻酸鉀制成。其具有降血壓的功效早在上世紀(jì)80年代就得到了科學(xué)證明。但在降壓的同時(shí)，服用海藻酸鉀也具有明顯的副作用——導(dǎo)致腹瀉。1997年起，于傳興開始組織一批資深的、經(jīng)驗(yàn)豐富的海洋生物專家、藥學(xué)專家、心腦血管專家、分子生物學(xué)專家、海藻工業(yè)方面專家等對海藻酸鉀進(jìn)行深入研究。經(jīng)過十余年的努力，他們終于徹底摸清了海藻酸鉀的秘密——在大分子狀態(tài)下，人體無法消化因此導(dǎo)致腹瀉；在（一定的）低分子量狀態(tài)下，海藻酸鉀不僅沒有副作用而且降壓效果最好。

　　至此，大連雅威特掌握了全球首創(chuàng)的高純度低分子量活性海藻酸鉀提取技術(shù)，并取得了國家發(fā)明專利和國際PCT專利。這種低分子量海藻酸鉀能夠廣泛應(yīng)用于藥品、保健食品、功能性食品添加劑等多個(gè)領(lǐng)域。

　　大公司虎視眈眈要搶親大連

　　相中雅威特的不只是伊利一家。從上世紀(jì)90年代開始，美國、加拿大、日本、韓國等地的跨國企業(yè)就紛紛找上門來；雅威特掌握高純度低分子量活性海藻酸鉀制備技術(shù)后，世界級的公司更是踏破門檻。“雀巢公司給我發(fā)了幾次邀請函，希望面談；他們的研發(fā)中心高管專程到大連拜訪我們�！庇趥髋d說。韓國的一家食品大企業(yè)提出了合作條件，只要接受外方控股，其他都可以談；加拿大全球最大的深海魚油生產(chǎn)企業(yè)也屢次登門并三番五次請于傳興到加拿大……“瞄的就是我們的技術(shù)�！眹鴥�(nèi)其他城市也看好了雅威特，筑好了巢等著鳳。

　　于傳興不想離開大連——畢竟生長于此，畢竟雅威特的根在這里。但現(xiàn)在，更大問題擺在他面前：隨著伊利這樣大客戶的增加，海藻酸鉀需求量快速增長，雅威特產(chǎn)能提升迫在眉睫�！叭绻麤]有足夠的發(fā)展空間，企業(yè)難以迅速做大做強(qiáng)�！庇趥髋d不得不重新考慮戰(zhàn)略布局的問題

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